012、变通

    星移从散月楼出来，并没急着回去。玉林跟上来，见星移面色异常沉静，便猜测出星移与九娘的见面并不愉快。

    星移在街上慢慢的走，眼睛直直的盯着两旁的店铺以及来来往往的人，紧抿着唇，似有所思。

    玉林便一直跟着，直到走出了很远的距离，脚都要走疼了。可是看看苏星移，还在漫无目的往前。不过看不出来她着急、焦虑来。

    但也绝对是有心事。

    玉林从后面赶上去，道：“姑娘，前面就是岔路了，我们现在要回家吗？”

    星移歪着头看着街边一家店铺的招牌，答非所问的说了一句：“品牌的力量是巨大的。”

    呃？玉林没明白是什么意思，也顺着星移的视线看着那黑底金字的招牌。没什么特别呀？这匾额做的虽好，却也算不上最精致的，那字又不是出自什么大家手笔，不过是找了街头的秀才写了，匠人随意刻上去的。

    什么是品牌？怎么就有巨大的力量了？

    星移回身，看见玉林，倒像是很奇怪的问：“咦，你一直在？”

    玉林哭笑不得：“姑娘，我都跟着走了快二里地了，您不是才看到我吧。”

    星移笑笑，说：“我不是这个意思，算了，咱们先回去，我有事和你还有晴柔商量。”

    玉林便应一声，说：“我去雇辆马车，这样快点。”

    星移并没拦，心里却想着：等赚了钱，先买辆马车。

    她不是在乎徒步的辛苦，也不在乎身为女子不该抛头露面的顾忌，而是在这个时代待得久了，尤其是在京城，她发现马车和现代社会的汽车一样，是一个人身份的标志。

    马车豪华精致，便代表着这主人背后非富即贵，有着一定的财富和权势。她倒不是想在在这富贾如云的京城里争什么一席之地，但是，她总得让自己有个安定之所，有个可以凭借的身份。

    她不由得笑笑，自己也是虚荣的吧。可是想要在社会中生存下去，有些外在的物质是非讲究不可的。

    玉林回来的很快，雇了一辆普通的马车。星移坐上去的时候，就闻到了马车里的脂粉香味。很浓很廉价的脂粉。

    这种马车行里的马车一天不知道要拉多少人。有男人，有女人，有老人，有孩子，就像出租车。价格不会太高，但凡做这种马车的都属于……比贫下中农好过一些，有点生意有点家资的中产阶层。

    就像她。

    星移又是一阵好笑。她觉得自从真的拿到了自由的凭证，她笑的时候比较多。真的出了萧家，她才算真的进入了社会。

    其实这个时代与她所处的那个时代虽然落后的很，在各个方面和观念上都有着千差万别，但是有一条是不变的，那就是适者生存。

    这里并没有她预想中的那样可怖，起码她身无长物，也一样暂时在京城找到了落脚之地，有了容身之所。

    也许人生需要的就是一个机会。而这个机会，也许就是因为你遇到了一件事，你遇到的一个人。

    很庆幸，她都遇到了。

    遇到的事，就是马车忽然被劫，而且是到了京城。劫匪并没有为难她，他们要的是财。晴柔不知怎么忽然从包袱里变出来两张银票，共有二百两，算是赎身钱，劫匪拿了银票走人，她和晴柔就从囹圄中忽然获得了新生。

    遇到的人，便是这徐九娘。

    徐九娘不是她遇到并求助的第一个人，却是肯给她机会的第一人。可是，这份机会，也不是凭白砸到她头上的大馅饼。

    是要她付出代价才能换来的。而这个代价，远比她想的还要艰难。如今，时间已经过半……

    苏星移住的是离城不远的一个独门小院，是她租的。

    晴柔随身的两百两银票送给了劫匪，剩下的就所剩无几了。不过星移头上有一枚金钗，是晴柔替她梳头时戴上的。星移当时没有在意，直到万般无耐准备当些东西时，是当铺的伙计看中了她头上的金钗，宛转提醒了星移。

    星移并没有问晴柔那银票是谁给的，但她也明白，萧律人出手还算大方，并没有真的将她净身扫地出门。

    只可惜……不过她领他的情，但也只限于这一枝金钗的情。

    玉林是星移派人接过来的，她听说了萧家被抄了家。玉林在庄子上养病，接出来倒没费多少事，也没花多少钱。如今她们三个在一起也算得上相依为命了。

    有点像一家人的感觉。

    星移已经觉得很知足了。

    马车停下，玉林付了车资，扶着星移下车，便朝着院子里喊：“晴柔，我们回来了。”

    晴柔穿着围裙，手里还拿着灼菜的勺子，跑到门口笑着看她俩，道：“你们回来的好快，我正说把汤早些炖上，等你们回来就吃饭呢。”

    星移不喜欢什么小姐奴婢之类的称呼，因此晴柔和玉林她们彼此之间互称你我。习惯了，觉得这样也挺自然的。

    晴柔擅长理家，做饭、炒菜、收拾院子、种些花草样样拿手，玉林性子开朗，爱说爱笑，相较之下与星移出门的时候多一些。不过她们两个都是外向的人，这点监理所移稍差些，显得有点闷。

    但是熟悉了，有她俩在一边逗着，星移也常在一起说说话。

    星移和玉林进门，晴柔便问：“今天看到九娘了？”

    星移点头，说：“你先把汤放一放，我有点和你们商量。”

    晴柔应一声，去了厨房把火关了，解下围裙，进到里屋，见星移和玉林已经坐下了。

    星移正低头端着茶杯，在静静凝神想着什么，玉林和晴柔便不急着说话，只等她自己开口。笑若一抬头，见她俩正看着自己，便歉然的笑了笑，说：“今天我去了九娘的铺子，找秀儿看了一下帐册。从我们把香水、香精推向市场已经两个月了。现在帐面上的收入是一千两，除去我们的支出，盈余不足一半。这与当初与九娘的合约里协商的三月之内上交两千两的目标相差的还很远。”

    玉林和晴柔不说话，只等着星移。

    处得久了，她们发现星移是个很有主见的人，就像个大姐姐，仿佛她在，就是天塌下来她们三个也会没事一样的感觉。

    星移说的，她们听懂了，心里也着急。可是现在，着急也帮不上什么忙。也许星移是有办法的……

    星移停下话，见她俩听的很认真，不由得笑道：“你们两个有什么想法？”

    玉林先笑了，看一眼晴柔，说：“我们两个听姑娘的。”

    星移笑道：“是不是我平时太了？所以才使得你们都习惯了听我的？我的所想所思不一定是对的，咱们一起斟酌，如果不合适，就得立刻改过来。时间不多了……”

    玉林便道：“姑娘，你还记得当初在落叶院你跟我提的那种什么传销吗？我觉得咱们可以试试那个方法。”

    晴柔也道：“我去铺子里的时候不多，但是也看过秀儿她们怎么招待主顾，有一点想法，也不知道对不对，说出来姑娘自己想想，我就是觉得秀儿她们虽说是九娘招的伙计，但是她们的做法是姑娘亲自传授的，有点姑娘的禀性，就是太清高了。我们卖的是香水、香精，就应该把利润放在首位……”

    星移很认真的听着。她承认晴柔和玉林说的都很中肯。

    自己的确是有些毛病。既然投身从商，的确应该利润为先。只有先占住市场，才能更好的扩大市场，产品要更加的精益求精。

    她造的香水、香精在这时候算是新鲜事物，是她立足生存的根本，不只是她喜欢并热爱的事业。她不能只顾着自己的兴趣而忘记了自己的初衷。

    等晴柔说完了，星移点头，说：“是，你们两个说的有道理，现在我们就要想办法，改正或是调整以前不合适的，想出接下来的对策。玉林说的传销，可以一试，但不能做为主线。一来我们初到京城，没有人脉，大户人家我们也进不去，只能小打小闹，从身边的、熟悉的人开始。秀儿她们那我会去说，调整现在的销售态度和策略……”

    玉林道：“姑娘你别急，我倒是有些主意，咱们可以兵分几路去做这个传销。第一，咱们就从身边开始。我也看了，这附近居住的虽说不是大富大贵，但也有不少人家算得上是上康之家。我们可以在平时结交时顺便推销一下。等她们用的习惯了，自然会替我们一传十十传百的去宣传，到时候不怕生意不上门。”

    星移点头，说：“刚才坐在马车上时我也想了，咱们可以去和城里的店铺们合作，比如车行，在马车里喷上些香水和清新剂，味道清新怡人，十个人里总有一个人问起，只要他们感兴趣，我们就有机会……”

    三个人越商量兴致越高，星移找了纸张把想出来的可行的建议都列出来，又一起商议了具体的应对措施，也一一写出来。

    吃过饭，三人便开始着手去做。

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