周大功的话得到了其他干部的认可，现场同志都纷纷附和。

    其中村监委会的刘平安主任也同意道：“周组长说的不错，三年前凉水乡的村民就提过这个诉求，凉水乡位置偏僻，欠缺一条通往县城的公路，如果路修好了，便于将橘子运出乡镇，无论是从现阶段考虑，还是为未来着想，修路都是有利的决定。”

    赵扶光不卑不亢道：“刘主任提到把橘子运出凉水乡，可这不过是运输的问题，把橘子运走之后，要怎么处理掉呢？”

    “运到县城卖掉啊！”

    这话是周大功说的。

    赵扶光索性盯着他反问：“那么，周组长，你有试过把橘子运到县城卖过吗？”

    “这……”

    周大功哑然无语，显然他没有试过。

    “其他干部有没有试过？”

    面对赵扶光的集体问话，一众干部目目相觑，并没有回答。

    半晌，周大功举了个例子：“没试过不代表不可以，而且其他乡镇也有成功的例子，比如沙溪乡，安江乡，荔山乡等等都有直通县城的公路，也正因此，他们的生产总值都是位列全县前茅，可以看出这就是交通便利的功劳。”

    “周组长分析的对，但这种例子并不适用于凉水乡。”

    赵扶光提出异议。

    “相较于其他乡镇，凉水乡要更偏僻，离县城的路也更长。”

    “如果单靠一条通往县城的路就能卖光滞销的橘子，那么凉水乡为什么不能把橘子卖给其他的乡镇？”

    “我看过凉水乡的道路规划地图，跟另外四五个乡镇都有相连的道路，这些乡际道路已经存在好几年了，交通运输方面是达标了，但当地橘子为什么还是不能在其他乡镇形成长期有效的市场？”

    村干部目目相觑。

    “有关这个问题，我们此前有讨论过。”说话的是村委农牧产助理杨谷，只见他喝了口茶，慢条斯理道，“主要差距还是市场大小，我听说附近乡镇的村民有过在县城摆摊的经验，光一天的收入，就高达县城当地的基本工资，反观我们凉水乡，哪怕跟其他乡镇买卖，也很难达到这个工资标准。”

    杨谷放下茶壶，接着道：“所以，这还是路的问题，如果凉水乡有一条通往县城的路，大概是可以效仿其他乡镇，到县城摆摊。”

    “不，这不一样。”

    赵扶光依旧坚持道：“摆摊的办法依旧不能适用于凉水乡，县城的市场大是大，但当地坐落不少水果店，在他们相比，凉水乡的水果优势很小，很难跟他们竞争，而邻近乡镇对水果也有消费需求，如果凉水乡无法在邻乡形成有效市场，又怎么能奢望在县城卖得出去呢？”

    几番交锋过后，在场干部都不知道怎么回话了，一个个都安静了。

    说到底，他们还是习惯一刀切的做法，看到其他乡镇交通发达，就认为他们发达是交通主导了功劳。

    因此各个干部都秉持着修路就能改变现状的古板观点。

    但谁都没想到的是，赵扶光这个县委干部，对凉水乡的了解，却比他们深刻。

    “那你说怎么办？”周大功愤然不甘道，“你既然说修路不行，摆摊无效，那你总得给个有效方案吧？总不能眼睁睁看着村民亏得血本无归吧？”

    “方案是有，但在方案出台之前，凉水乡得先解决一个问题。”赵扶光若有所思，“凉水乡产业以果业为主，这一点无需质疑，我吃过你们的橘子，我觉得质量是可以的，但很遗憾的是，凉水乡的果业没有形成一条完整的产业链。”

    “产业链？！”

    这三个字，让一众村干部摸不着头脑。

    毕竟他们都没什么商业文化，自然不知道这三个字的含义。

    “是的。”赵扶光接着解释，“凉水乡果园很多，不只是橘子，其他水果都有涉猎，但可惜凉水乡的产业重点从始至终都在种植这一个生产阶段，这在商业体系里是十分致命且无力的。”

    “这话怎么说？”

    一个个村干部都对赵扶光的话感兴趣。

    “咱种水果的，重点不都是种植吗？”

    “这哪里致命无力了呢？”

    “不不不。”赵扶光摇了摇头，娓娓解说，“一条有效的果业生产链不能只有种植这一个阶段，也不能只有果农这一个群体，还得有分类，包装，运输，打样，甚至是推广，赋能，文化，周边服务等等……”

    眼看村干部各个都听的不是很明白，赵扶光只好举例。

    “比如说国内的蔬果产业，烟霞苹果，五台山蘑菇，安岳柠檬，徐闻菠萝，北疆大枣，桑葚之类的，他们能卖得火热，卖得全国出名，这不单单是质量因素，更有历史名气在里边。”

    “对比之下，不难看出，这些有名的蔬果产业，都具有完整的生产链。”

    “如果各位有机会可以到当地看看，你们一定可以发现，他们的包装厂肯定就在果园附近，除了包装，物流，车站，仓库，销售公司，统统都在同一片地区。”

    “产业链的成熟，是农业转向商业的重要阶段，只要这个阶段达标了，不管路修没修好，肯定不会断销。”

    赵扶光这番话说的确实颇有水准，不少干部都点头表示认同。

    只有个别干部还在提出质疑。

    “这不一样。”刘平安忧心忡忡道，“你说的产业链，道理有是有，但问题是我们情况特殊，城乡结合政策，让县城成为了最大的市场，如果连县城的市场都去不了，那还谈什么产业？”

    “可是，刘主任，凉水乡因城乡结合而失去销路，难道我上述说的那些地方产业，就不曾经历过城乡结合所造成的困境吗？他们靠着产业链熬过来了，难道不是吗？”

    所谓一句定军心，赵扶光此话一出，现场顿时寂静，没有人再反驳了。

    “行吧，赵局长。”

    刘平安，杨谷以及周大功等人，只能收回不甘的情绪，诚恳请教。

    “你的方案或许有道理，但具体要怎么做呢？你说的这个产业链，到底要怎么做成？”