苏明西和俞甜甜去验收商铺,白小菊想去凑热闹，就鼓动叶清浅一块儿去看看。

    “她们俩才给了一万块钱装修，估计只有白墙地面,但是她们卖的衣服挺贵的，装修配不上服装档次，销量肯定不好，咱们俩过去给她们掌掌眼，可以在软装上弥补一下。”

    叶清浅道：“别说一万的装修费,就是房租换我们俩都出不起，我觉得她们两个挺厉害的,去看看吧。”

    就这样，四个人去了店铺验收。

    之前苏明西想中途过来看看，但是外面都围了脚手架，而且梁符几次推脱，说是卫平川要给她个惊喜不让看，现在店铺装修好，惊喜超出了预期。

    卫平川出钱给店铺三层全装好了,大理石的地面，光彩琉璃的水晶大吊灯,店里明亮璀璨,八分的衣服挂出来都有十分的效果。

    一楼偏大众款,二楼是精品款，价格也要贵一点，还有休息区,三楼一半装修成库房,一半做了起居室,而且定的那一批衣服都已经运过来挂上展示好了。

    这还不算呢,店里还有几个来应聘服务员的。

    梁符单独跟苏明西说道：“川哥叫我物色的，都是京市本地人，家庭地址登记过，嫂子你给她们面试一下。”

    苏明西真是不知道说什么好，她说要开店，男人给她准备到直接能开业的地步了。

    她问道：“你老实说，这装修花了多少钱？”

    梁符没打算瞒，还把苏明西之前给他的一万块装修款还了回去。

    “一共花了三万五，川哥说装修款不着急还，算他借你的，冬装压货，这一万块钱你拿回去当货本吧。”

    苏明西跟卫平川也不搞那些客套，她把这一万块钱拿了回来，这装修款，等店铺挣到钱了再还他。

    她跟俞甜甜面试几个营业员，最后选了未婚的小姑娘许无双，还有个离异带孩的谢春梅，两个服务员，再加上苏明西亲妈，三个人调班休息都够了。

    她跟两个确定下来的营业员谈好薪资，底薪四十块，有饭补有交通补助，按照各自当班的营业额拿提成。

    两个确定下来的营业员欢天喜地，表示一定会好好干这份工作，因为这份底薪比她们之前打零工高多了，还有补助和提成呢，想想就干劲十足。

    剩下两个没被选上也无所谓，甚至有点鄙夷，走的时候还轻蔑的说了一句，“本来就捏着鼻子来应聘，真来这里上班，我还怕熟人看到丢人呢。”

    “就是，咱们还是想办法买个正式工作，铁饭碗才牢靠，这种个体户开的店，说不定干几个月就干不下了去了。”

    苏明西听了心里一点都不生气，等生意蒸蒸日上继续招聘的时候，她们说不定还会来。

    不过那时候她也不会招这两位眼高手低的。

    俞甜甜问她，“明西，刚才走的那个大姐，她有服装销售经验，你怎么没请呀。”

    苏明西道：“她把自己的正式工作给娘家，才让他弟弟娶上媳妇，这种被娘家扒着吸血还不认为有错的，招到店里就是祸事。”

    她能为弟弟不顾自己的小家，下次娘家再有急事，保不齐把主意打到店里面。

    “许无双家里是后妈，她不想家里左右她的婚事，一定会好好工作，春梅姐离异带孩子，更会为了孩子努力工作，不过我看人也不都准，这两人先试着看看吧。”

    “还是你考虑的周到。”

    开业时间就定在这个周末，店里就有电话，苏明西打电话到村部，跟亲妈说可以过来了。

    二楼，白小菊看到华丽璀璨的服装店，感叹道：“明西找她男朋友就是为了钱吧，有钱确实挺好的，这装修她男朋友帮她贴了好几万。”

    叶清浅说：“你坏就坏在一张嘴上，哪怕你心里这么想，也别说出来，你怎么能确定以后我是跟你关系更好，还是跟明西她们关系更好呢？”

    白小菊不以为意，“咱们可是同学哎，以后要相互扶持的，你当然要跟我更好。”

    周五下了小雪，十一月中旬下雪，苏明西以前在岩城没遇到过。

    她周六要开业，卖的全是冬装，突然降温下雪反而有助于销售。

    就像俞甜甜说的，女孩们心里最好看的那件衣服不在衣柜，是在商店里陈列着呢。

    而且她这批货是羊城的新款，京市百货大楼都没有卖的。

    下午苏明西请了假去车站接姜蕙兰，给她带到店里去，装修的时候卫平川已经考虑到了，三楼的一半大约一百平米都做成了起居室，厨房卫生间外加两间卧室，还有一个小客厅，其实还蛮宽敞的。

    姜蕙兰看了下店里的装修和陈设，还有橱窗里的海报，头顶华丽璀璨的吊灯，她在岩城没看过这么高档的服装店，再看店里的定价，中款鸭绒服售价98元，长款鸭绒服118元，一件羊毛衫要58元。

    这价格让姜蕙兰咂舌，“定这么高的价格，能卖得掉吗？”

    苏明西笑道：“这价格跟京市百货大楼里的价格差不多，但百货大楼可没有我这款式和面料，妈，你要对咱们自家店里的衣服有信心，用自信告诉顾客们物超所值。”

    姜蕙兰听女儿的，又说了个事，“平川给你舅舅打电话，想叫你舅舅跟他去鹏城搞工程，靠谱吗？”

    “靠谱啊，舅舅正好有手艺，他怎么想的呢？”

    “你舅舅倒是想去，你舅妈有些犹豫。”

    苏明西道：“妈，你打电话回去劝劝，舅妈现在怀孕了，让舅舅出去闯闯，跟卫平川去鹏城一年，舅舅准能在岩城买房，到时候孩子也能在城里上学，你这么劝，舅妈肯定能同意。”

    姜蕙兰想了想，“那我现在就给你舅舅、舅妈打电话，正好给他们报个平安。”

    姜蕙兰打电话的空，门外就有几个顾客上门，鸭绒服一上手又轻又软和，这几位大姐是北方的，那边比京市还要冷，长款的鸭绒服往身上一穿，一直包到小腿，又轻便又暖和，上身还特别好看。

    再一看价格118块，百货大楼一件羊毛大衣也要这个价。

    几位大姐要买，苏明西说道：“我们明天才开业，开业优惠活动多。”

    大姐是个爽快人，“我们明天要走了，你们做生意今天也是卖，明天也是卖，我们姐妹几个一人一件，你看给优惠多少？”

    没道理有生意不做，苏明西笑道：“明天我们全店八八折，今天也给你们按照这个折扣，满300送一双羊皮手套，满500加送一条围巾。”

    她把送的羊皮手套和羊绒围巾拿出来，这两样在羊城那边进货价是五块和八块，顾客要是单独买，一双羊皮手套要十五呢。

    “您看看这质量，送的都是我们店里卖的，几位大姐可以凑单。”

    几位大姐豪爽的笑了，现在不是几年前了，她们81年开始摆摊子做小生意，一年也要挣个万把块钱，今年组团来京市旅游，这么好看新款的鸭绒服，给家里人带几件不亏。

    她们三个给自己挑的是长款鸭绒服，给自家老公孩子也都挑了款式和颜色，最后结算下来，每个人竟然都买够了五百块钱的衣服。

    姜蕙兰收钱的时候手都抖，这还没开业呢，就卖了一千五百多块钱的营业额。

    大姐特别中意送的羊皮手套和羊绒毛巾，当场戴上了。

    不花钱的就是香，大姐照着落地的穿衣镜，美美的转了身，特别满意，“过年要是穿这一身，得羡慕死二花她们，这趟来旅游不亏！”

    送走大姐们，苏明西给大门关了，姜蕙兰还跟做梦一样，“怎么能有人一下子花几百块钱，还怎么开心呢？”

    苏明西笑着解释，“那几位大姐都是个体户，加上是来旅游的，这鸭绒服要是运到她们当地的百货大楼，卖得比这可要贵的。”

    姜蕙兰问道：“那一件鸭绒服你能挣多少钱。”

    “长款的俞舅舅给的价格是三十二，加上运费、房租水电人工，再去掉折扣的水分，一件能挣个五十多，服装什么时候都是暴利，平均下来一半的纯利是有的。”

    姜蕙兰都愣住了，伺候那几位顾客前后花了四十分钟，今天挣了七百多块了！

    她感慨不已，“你舅舅卖荔枝，为了三分钱的差价，能在收购站磨一下午，咱这一件衣服就挣了几十块。”

    苏明西道：“妈，这么好的地段、这装修的档次，还有俞甜甜舅舅厂里最新款的货源，咱们占着这么好的资源，老天都帮忙下了雪，明天开业生意肯定好。”

    前几天她印了一万张宣传页，找了勤工俭学的大学生在商业街连发了三天，明天进店的顾客不会少。

    只要顾客进来，这装修、促销活动、还有新颖的款式、都能让顾客有消费的冲动。

    苏明西已经请过假了，晚上留在店里睡。

    第二天一大早，许无双和谢春梅早早来了，外头的雪下了一晚上没停，苏明西干脆让她们都换上店里统一颜色的鸭绒服，权当宣传了。

    早上七点多的时候，花篮陆陆续续送过来，卫平川在鹏城过不来，让梁符送了十六个花篮。

    宋岭带着两个花篮，被司机送过来，他跑到姜蕙兰身边，惊喜道：“兰姨，你以后在京市不走了吧？”

    “等你姐姐放假了，还是要回去过年的。”

    姜蕙兰拿了店里一条浅灰色的羊绒围巾给他围上，“你出门怎么穿这么点，你爸没给你准备冬衣？”

    “我爸早出晚归，好几天我才见他一面呢。”

    宋岭摸着脖子上温暖柔软的围巾，很怀念当初在面馆跟大家相依为命的日子。

    当初他从老家的叔婶家里偷跑出来，在菜市场捡菜叶子，是姜蕙兰给他带回家，这个恩情宋岭一辈子都忘不了。

    宋岭说今天休假要留在店里帮忙，叫司机先回去，司机用店里的电话给宋成风打了电话，得到首肯后，拜托了姜蕙兰，说下班的时候宋先生会来接。

    宋岭开开心心的留下来。

    陆续有花篮送过来，俞甜甜招呼苏明西看曾云青和丁越周送过来的花篮，说道：“他什么意思嘛，难道苏川穹没转达你的意思？”

    苏明西摇头表示不清楚，“不管他，你看店外围了那么多人，今天咱们要忙死。”

    有很多顾客都是之前领过宣传单的，早就相中了款式，这边的价格和百货大楼的差不多，但是百货大楼那边没有这边的款式新，而且今天开业还打八八折。

    八点半舞狮队过来，热热闹闹舞了一场，九点钟正式开业，店里可以说是人头攒动，两个服务员加上苏明西和俞甜甜，还有姜蕙兰一共五个人。

    不对，是六个，还有个小宋岭，他算账利落，负责帮助姜蕙兰收银。

    几个人一直忙到中午，店里的顾客才算稍微少些，正好派个人出去买饭。

    恰好叶清浅和白小菊过来了，说帮她们去买，买了五份盒饭回来。

    白小菊数着外面的花篮，一共二十八个，她指着宋岭带来的两个，惊讶的问叶清浅，“清浅你快看，这个宋成风，是总局那个新上任的领导吗，应该只是名字巧合把，明西怎么可能认识怎么重要的领导！”

    叶清浅眼睛闪了闪，这位领导前阵子来学校给学生演讲，所以她跟白小菊都认识。

    她搓了搓胳膊，说道：“好冷，我也买件鸭绒服吧。”

    今天气温骤降，确实是冷，叶清浅挑了件卡其色的中款鸭绒服，两件高领的羊毛衫，然后又挑了件长款黑色的男款鸭绒服，凑够了三百块钱的金额。

    白小菊惊讶道：“清浅，买这么多你生活费够吗？”

    叶清浅微微一笑，“我不可能拿吃饭钱来照顾室友生意，是她们的衣服真的好看，今天八八折很合算啊。”

    白小菊忍了没买，她的钱倒是够，但是买了生活费就紧张了。

    她悄悄的提醒叶清浅，“清浅你男朋友家庭条件不太好，他前几天还在外面勤工俭学，帮明西发传单呢，你别为难他了，省着点花吧。”

    叶清浅没说话。

    俞甜甜听到了，跟苏明西咬耳朵，“叶清浅跟她清大的老乡男朋友分手了，谁还不要个面子呀，白小菊就算不知道他们分手了，也不该当人面揭人短。”

    前几天她们找人发传单，恰好有个勤工俭学的是叶清浅前男友，苏明西和俞甜甜都不觉得有什么。

    为了解约成本，苏明西和俞甜甜都上街发了传单。

    凭劳动吃饭，没什么可丢人的。

    八点钟宋成风才来接儿子，再次感谢了姜蕙兰对儿子的照顾，“又给你们添麻烦了。”

    “不麻烦，今天多亏了小岭帮我算账，他脑子真好，一笔都没有算错，比我按计算器还快。”

    宋岭说明天还想来，苏明西说三楼有起居室，宋岭能在上面写作业，宋成风答应了。

    宋岭开心的跳起来，“爸爸真好。”

    宋成风楞了一下，好久没看到儿子这么开心了，看来他真的很喜欢来这边。

    晚上九点打烊，让服务员下班后，苏明西从里面关上门，把卷闸门拉下来，和俞甜甜还有姜蕙兰盘点今天的营业额，统计了数额是10864元。

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