王潇还要一家家的找宾馆谈生意, 当然不可能在新县多待，她吃过午饭，又风风火火地走了。

    搞得县政府的领导们不得不服气, 当真是铁娘子，太有干劲了。

    不行, 他们临时从县食品厂拿过来的蜜三刀和芝麻酥都太简陋了，赶紧给再挑选点富有特色的精品。

    王潇拎着蜜三刀和芝麻酥上了面包车。

    不好意思，这回她还是拉了唐一成当壮丁，美名其曰:全省这么多宾馆，这么多合作的客户, 到时候还得他们一家家地跑。现在她带带唐一成，到时候他也好独当一面。

    唐一成没意见, 反正肥皂厂领导现在安排给他的任务是想办法公关邮局，争取把运费打下一半，现在估摸着已经超水平发挥了，县领导在谈想办法把价格降到三分之一。

    那效率高了，节省下来的时间的确可以做其他业务。

    他老实开车, 赶在天黑前抵达省城, 开口问王潇:“先去哪家宾馆？”

    他个人认为四季春大酒店比较合适, 最早合作，合作也相当愉快。

    王潇摇摇头:“不, 先去人民商场。”

    去干啥？搞市场调查呗。

    现在放眼全省都没一家超市, 论起卖包装食品, 品种最丰富的应该还是商场。而省城的几家大商场，以卖吃穿而著称的就是人民商场。

    王潇得过去看看商场里究竟卖哪些食品，有哪些品种他们没有，她这边好找货, 摆在宾馆卖。

    这会儿傍晚时分，上班族下班了，商场里挺热闹。据说十几年前，人民商场也是朝九晚五。

    后来群众意见太大，商场又开始讲究经济效益，才延后了营业时间，开到晚上八点。

    如此一来，晚上比白天更热闹呢。

    卖副食品的柜台更是排了条队。

    王潇一个个柜台看过去，不得不承认现在物资供应挺丰富，南北点心都有，但基本都是各个地区特别具有代表性的，比方说类似于大白兔奶糖之类的，知名度很高。

    剩下基本是本地产的，本省其他地区名次次一些的特产，就没有了。

    王潇估摸着这生意能做，因为市场空缺太大了。她都听说过的一些本省特产，这里也没得卖。

    唐一成则十分怀疑:“会有人买吗？名气不算很大哎。”

    王潇笃定:“应该可以的，省内的也有省内的优点。”

    啥优点？口味接近呗。

    现在夜宵文化尚未流行，不是一辣解百愁的时代，不同菜系统治区域的人口味差别很大，妥妥的甲之砒-霜，乙之蜜糖。

    换成本省不同地区的特产，这个风险就会降低很多。大家口味接近，刚好尝尝鲜。

    而且对其他地区的人来说，也许本省其他地级市的特产没多大知名度，但省内人员流通相对较大，省城人听说过，而且感兴趣的可能性更高。

    唐一成自知没啥做天意的天赋，说一嘴也就算了。他又不是人间ETC，主打24小时抬杠。

    他只好奇一件事:“那是不是要把全省的特产都拿过来？那要好多吧，宾馆有地方放吗？”

    王潇摇头。

    当然不可能全放。

    一个省，十几个市，大几十个县，每个地方都能拿出自己的特产，而且能好几样。

    那加在一起得多少呀，必须得选品。

    选多少？

    选十样，凑成本省的十大特产。

    选的标准是什么？

    硬件条件不说了，决定性的软实力是自己去谈合作的时候，各家工厂对待自己的态度。

    态度好，配合度高，提成也好说，那当然得有他们的台位了。

    相反的，自我感觉良好，鸟都不鸟她的，她也不可能给对方好脸。

    要知道名牌之所以成为名牌，起码一半以上的功劳要归于广告。

    在任何一家生产单位，哪怕以研发为主的单位，决定上限的永远是销售。

    所以她这个帮人卖东西的，走到哪家厂面前，都不会心虚。

    什么？

    你说王潇地位不高，选出来的十大特产没人认？必须得全省老百姓认同的，才能算得上，起码要投票统计出来前十名。

    嗐，你想多了。

    请问中国古代四大美女，谁投过票了？又凭什么说她们是四大美女呢，是她们特别美还是人生特别传奇？

    那宋朝最早提出四大美女的概念，指的是王昭君、赵飞燕、班昭和绿珠，被淘汰掉的后三位的人生又哪儿不传奇呢？

    真正定下来传到今天的，是因为晚清时期出现了一本《四大美人艳史》市井小说，把西施、王昭君、貂蝉和杨玉环列为其中。而看小说的名字，就知道这书的描述重点是啥了。

    啧啧，三俗永远传播力度大，四大美人由此地位稳固。

    摆在本省特产这儿，占据先机让人先入为主，然后再通过五湖四海的出差人员们把这个概念带往全国各地。让大家以后一想到本省特产，脑袋里冒出的就是这十样。

    王潇穿书前就是自己团队的老大，她的习惯是告诉小伙伴们他们的工作职责和范围是什么，而不是事无巨细啥都解释一通。

    拿多少钱，干多少事儿，她又没打算让他们当合伙人，当然不可能让人承受更多。

    放在唐一成身上，也是一个道理。

    晓得要做啥就行了，其余的，不用你多操心。

    好在唐一成也不是好奇心特别强烈的那种人，他知道王潇是打算选择一部分特产就心满意足了。

    “那现在是去四季春大酒店吗？”

    王潇摇头，她准备试试看能不能找金宁大饭店搞一次合作。毕竟金宁大饭店的知名度更高，社会认可度好，到时候方便她扯虎皮做大旗，好压厂商的价。

    她是真心实意想把这事儿做起来的。因为如果成功了，把十大特产的概念推出去了，圈子里有了她的名字，后面她想再做生意就简单多了。

    做生意这种事，点子好固然重要，好种子才能生根发芽；但决定它能长到什么程度的，却往往是平台和人脉。

    现在，平台有了，人脉就得靠这单生意慢慢培养起来。

    他俩往商场外走，刚穿过两个柜台，王潇看到柜台后面挂着的衣服，突然间想起向东就是在人民商场承包的柜台。

    她立刻转身:“走，有个朋友在这边，我过去打声招呼。”

    书里未来的商业大佬之一，跟原主关系还不错，她当然得好好维护。

    尤其是他们之间现在没了张燕这个关键纽带之后，必须得是她主动上去跟人套近乎。

    向东承包的柜台不小，蛮长的一条，有普通柜台两个大了。

    站在柜台后卖衣服的，除了向东本人，还有两个男的和俩姑娘，长的都比挺周正。尤其是他们笑容灿烂，灯光底下，三分颜色都变成了七分，叫人看着心里特别舒服。

    王潇怀疑这边的客人多，很大一部分得归功于这个服务质量高；起码不像其他柜台，售货员的脸一个个拉得老长。

    也难怪。

    自从去年的风波之后，人民商场私人承包的柜台绝大部分都退回去了，只剩下向东这个头硬胆子大的，还继续扛着。

    所以目前商场其余柜台归商场自身经营。而他们的售货员属于现在的铁饭碗，东西卖多卖少都不影响他们拿工资。又是从物质匮乏的年代过来的，被消费者求惯了，他们没打骂顾客就已经算服务态度不错了。

    王潇看的感慨，什么叫矮子里拔将军呀，果然所有的大佬都得靠同行衬托。

    她眼睛扫过去，趁着向东忙罢的空隙，主动上前打招呼:“哎呀，向东，你好啊。你们晚上卖到几点钟啊？”

    向东愣了下，脸上立刻堆起笑:“王潇啊，哎，你出院了。真好，我还说什么时候过去看看你呢。怎么样，现在感觉如何？”

    王潇当然不可能相信什么看望她的鬼话，大家最多只能算熟人，关系远不到这一步。

    况且估计他现在恨不得离所有和张燕有关的人十万八千里远吧。

    咳咳，戴绿帽子这种事，对男的来讲，估计距离杀父之仇也差不远了。

    但她不在乎，对着人还是笑嘻嘻的:“没事儿，挺好的。医院的医生护士都特别照顾我，说我恢复的不错。”

    “那就好那就好。”向东笑着，“你等一下啊。”

    他转过身到货价下面的柜子里，拿出了一个大袋子，递给王潇，“这是我妈弄的天麻，我老家的天麻质量好。拿这个煮鸡蛋啊，能治头疼。我听说当时他们伤了你脑袋，那可得好好养着。尤其现在天冷，脑袋肯定不能受风。”

    王潇客气了两句，就坦然地收了天麻。

    接受比赋予更加容易发展维持关系。

    她笑容满面:“那谢谢啦！”

    她拿了一盒芝麻酥递过去，“我刚从新县回来，这是他们那边的特产，挺好吃的，不太甜。”

    这时代所有的糕点对王潇来说，都是打死卖糖的，甜的要命。

    新县产的芝麻酥大概是因为芝麻放的多，所以甜度略有下降，她倒是能够勉强接受。

    向东也没推拒，笑着接下了，刚好有客人找老板让帮忙拿衣服，王潇赶紧表态:“你忙你忙，生意兴隆啊。”

    向东趁机摆摆手:“有空来玩啊，今天真是不好意思。”

    唐一成又瞅了两眼向东，倒是没说话。

    还是王潇招呼他:“走，我们去金宁大饭店吧。”

    不过这回他们运气不好，刚好碰上饭店要接待重要客人，所有人都忙得一塌糊涂。

    王潇十分识相地没上前去添乱，直接掉头转去了四季春大酒店。

    好在大家之前合作过，虽然今天值班的不是上次的副总姐姐，但值班领导还是见了他们一面。

    对于王潇所说的免费赠送牙膏牙刷，值班领导眉头皱得死紧:“我们现在利润也不高，再送东西，成本又要提高啊。”

    “很便宜的。”王潇强调，“厂里直销，给的是最低价，划下来还不到两毛钱一套，却能让人干净又体面，客人满意度大幅度提升。现在，上档次的大饭店，真的都送的。像北京上海啊这些地方，稍微有些规模的，一律赠牙膏牙刷的。”

    他们是坐在前台旁的休闲座椅上说的话，刚好有客人过来登记入住，闻声兴致勃勃:“你们也送牙膏牙刷啦，到底是省城啊，就是不一样。”

    搞得值班领导相当尴尬，只能含含糊糊:“正在搞正在搞，暂时还没供应上。”

    一次性牙膏牙刷要单独开一条生产线，人家牙膏厂也不可能现在就变出来。今天王潇拿过来的样品，还是正常包装的，自然不方便拿过去让客人试用。

    客人满脸遗憾，再三强调:“一定要有啊，人家大宾馆都有了。这马上都说要二十一世纪了，咱们总不能什么都没有吧。”

    跟他一块进来的几个客人都拼命点头:“就是就是，好歹是省城啦，门面哦，讲出来都不好听。”

    值班领导只好硬着头皮应承:“一定一定。你看这大晚上的我们还在商量这个事，可见我们很着急的。”

    那几人才露出满意的神色，做完登记拎着行李进房去了。

    值班领导转过头，直接下了决定:“行，我明天就汇报。这个价格还是贵呀，一毛五吧，最多只能一毛五。”

    王潇据理力争:“那真不行。别的不说，单是看这个小牙膏皮，做成小小的样子，单独开一条生产线很费劲的。”

    她没提牙刷，是因为三十年后干这行的人都知道，宾馆使用的牙刷和超市卖的普通牙刷没有本质区别。

    卫生合格的酒店一次性牙刷也能跟普通牙刷一样用上两三个月，二者制造时使用的牙刷毛是一样的。

    它们价格区别主要取决于刷柄以及包装成本和销售渠道费用。

    酒店用品是一次性标准的要求，而且不需要对外销售，所以费用才能压到普通牙刷的1/10都不止。

    她怎么知道这些？

    作为一个合格的网红和带货主播，当然要紧跟时事发展。

    她穿书前因为疫情等各方面的影响，消费降级是所有人都心知肚明的事。

    身为贴心的网红姐姐，她自然得想办法给粉丝们支招，告诉大家究竟该如何省钱。

    当然得搜索各种省钱妙招了。

    酒店的一次性用品本来就可以延长使用寿命。

    别说一次性牙刷了，一次性拖鞋她也穿了好几个月，直接过了一季。坚持网红人物行为和人设保持一致。

    她自认为比idol可敬业多了，对自己的衣食父母绝不含糊。

    现在四季春大酒店的值班领导对着她叹气:“我们的成本又增高了，这一项项的，酒店可真吃不消。”

    王潇笑容满面，从包里拿出了蜜三刀和芝麻酥，语气诚恳的不得了:“所以贵店要增加利润来源，挣更多的钱啊。大家出来一趟不容易，总要带点特产回去的。”

    半个小时后，城市的时钟走向晚上八点钟的时候，唐一成跟在王潇身后离开了四季春大酒店。

    他整个人都恍恍惚惚，眼睛下意识地看着空了一半的包发呆。

    这里面装的蜜三刀和芝麻酥已经卖出去了。

    因为还没睡觉的客人闲着没事干，在前台附近晃荡，瞧见了蜜三刀和芝麻说就好奇，随口问了一句。

    然后王潇就滔滔不绝地输出了关于蜜三刀和芝麻酥的传说。

    据她而言，蜜三刀跟东坡肉一样，都和苏东坡有关系，是苏东坡命的名，还是乾隆皇帝钦定的贡品。

    大诗人和皇帝都说好的，绝对没话说，必须得好。

    至于芝麻酥那就更了不起了，这可是大名鼎鼎的医圣张仲景推荐的，对身体特别好，用来当食补药方用的。

    唐一成当时都听傻了。

    这两样吃的都是新县食品厂出产的，他作为一个地地道道的新县人，从小吃到大，可从来没听过这说法。

    他又一直跟王潇待在一处，很肯定食品厂的人拿来样品时，除了说了东西的出厂价之外，真一句话没说。

    她又是从哪儿知道了这么多？

    好神奇呀，大学里什么都教吗？连这些都讲？

    王潇一本正经:“我这都是看书看来的。”

    鬼啊，前者是事实，她穿书前的确听说过。

    后者则是她临时乱编的，反正黑芝麻补肾，这说法传了很久了，安在张仲景头上，谈不上给人扣锅。

    卖特产，重点是特产吗？起码一半以上的重点是卖故事。

    这就跟奢侈品一样，讲好故事，抓好客户，品牌也就树立起来了。

    没看那些客人当场就心动，买的很积极吗？

    唐一成相当怀疑那几个客人之所以那么踊跃的掏钱买，是因为它们比外面卖的更便宜，只在出厂价的基础上加了几毛钱而已。

    不过这不重要。

    重要的是，她真的把合作谈下来了。

    她对着值班领导振振有词:“对客人而言，酒店最重要的是两点，一个是价格一个是服务。咱们酒店现在着力提升的也是这两点。

    但实际上提升到一定的程度之后，酒店永远不可能满足客人真正的希望。

    因为双方的诉求是相反的。

    客人总是花的钱最少享受的服务最好，用防空洞招待所的价格住五星级酒店，甚至免费享受，才符合大家的希望。”

    值班领导都听笑了。

    这是大实话。

    卖的人觉得钱不值钱，买的人觉得自己的钱最值钱。不然怎么叫买卖双方呢。

    王潇也笑着继续往下说:“所以酒店只能转移发力的方向，不能继续跟客人的关注点死磕。在服务提升住宿费用不涨的情况下，酒店要如何盈利？那就得拓展服务范围。比方说，卖特产。

    对出差的人来说，带特产回去是常规开支项目。

    酒店为大家提供了现成的特产，让大家不必在外面奔波挑选，而且价格还便宜。那么客人们的购买意愿自然就高。

    对酒店来讲，卖出去的特产越多，薄利多销，挣到的利润自然也就更多。

    您说，是不是这个理呀？”

    唐一成感觉自己都快被绕晕了，不停地在心里琢磨其中的道理。

    等他再回过神的时候，人家值班领导已经点头了，决定向上汇报开启深度合作了。

    他还能干啥呢？他当然只能老老实实地陪着王潇再度返回金宁大饭店，看能不能谈下第二单生意。

    可惜估计很可能是今晚双方八字犯冲，饭店还没忙完，也不欢迎无关人等上门看热闹。

    如此一耽误，倒是不好让王潇再跑第三家店。现在人基本没啥夜生活的概念，睡得都比较早。

    “走吧走吧，先回家睡觉。”

    她刚好要盘算盘算，后面要去哪几个城市跑，定下哪些特产。

    唐一成把她送到钢铁厂的家属区，刚好碰上王铁军和陈雁秋两口子。

    不知道是不是因为路灯昏暗，反正这两人的脸瞧着比天还黑。

    王潇奇怪，看唐一成打完招呼走了，她赶紧追问爹妈:“怎么啦？阮瑞死了？”

    那应该买烟花爆竹当成过年放啊，没道理脸色这么难看。

    “甭提了！”陈雁秋简直怄死了，“醒啦，他醒过来了！”

    哦，那的确挺可惜的，吃不上他的席了。

    陈雁秋看女儿跟个没事人一样，差点一口气喘不上来，狠狠地拍了她一巴掌:“你个死丫头，你还能笑得出来，他醒了！”

    王潇委屈死了，她没笑啊，她只是没哭而已。

    没死成就没死成呗，犯得着得她哭吗。

    丧偶不成直接离异好了。

    哦，难道是他脑部缺氧时间过长，直接成植物人了，她这边不好离婚，因为法律不允许遗弃？

    那不是更好吗？都成植物人了，直接拔管呗。这种事情还有啥好犹豫的，但凡谁犹豫一秒，都是对智商的不尊重。

    如果阮瑞的爹妈坚持抢救，行啊，他们掏钱就行。

    她可没钱，她才上班几天啊，挣的那点钱全花在阮家人身上了。

    住不起院就出院吧。

    要我照顾他？没问题啊。照顾植物人我可在行，保准能够把植物照顾成动物。

    死了未免太便宜他了，高端局那都得是半身不遂。

    陈大夫听的嘴巴越张越大，半晌才想起来冒出一句:“他一点事都没有，活蹦乱跳的。”

    越说她越后悔，恨不得时光能倒流，她干嘛要去抓-奸呢？

    那的确该后悔。

    王潇也后悔。

    其实昨晚她也不是想跑去现场吃瓜，主要是她这人独惯了，喜欢凡事都在自己的掌控范围内。

    她怕张燕搞不定阮瑞，更怕张燕晕头，反水倒戈和阮瑞联合起来对付她。

    早知道如此，她死活也得拉住陈大夫。

    同但世上没有后悔药，昨日种种譬如昨日死，没啥好纠结的。

    况且阮瑞醒过来也好啊，正好让张燕接手，满足人家对白月光的幻想。

    尊重、祝福、锁死。

    王潇觉得自己可真太善良了。

    不发财都对不起她闪闪发亮的人格。

    然而陈大夫拍她的后背更用力了，简直可以说是恼羞成怒:“你想得倒美，他哪肯啊。”

    怎么回事呢？

    唉，阮瑞清醒过来时，累得满脸油光眼袋都要挂到腮帮子上的王家爹妈赶紧互相给对方打气，正要捋袖子跟拆白党算账，姓阮的竟然穿上裤子就不认账了。

    他一口咬定自己跟张燕清清白白的，什么事都没有。他是被陷害的，他要报警，有人给他下药。

    张燕哭哭啼啼，死活不肯松口，坚持强调她没下药，是阮瑞酒后乱性强迫的她。

    发生这种事，王家找来的人肯定要站在张燕这边啊。毕竟阮瑞又不在厂里上班，他们胳膊肘哪能往外拐。

    退一万步讲，你小子要是没想法，你能跟个小姑娘一起喝酒？你又不是不晓得人家姑娘对你有意思。

    可惜阮瑞丁点儿不慌：“她说我糟蹋了她？行啊，马上喊医生给她做检查。我但凡动过她我立马认账。我都醉成那样了，我根本什么都干不了。真喝醉的男人，有心都无力，这是基本的医学常识。”

    王潇听到这儿，忍不住想嘶啦了。

    啧啧，到底是高级知识分子，刨除人品不说，起码智商是在线的哈。

    倒是张燕，唉，真烂泥糊不上墙，连陷害都不会陷害。

    你要真想生米煮成熟饭，下什么安眠药啊，直接下春-药，给猪催情的那种兽药，说不定早成了。

    真的，绝对管用，姐在村里看过猪配种，效果杠杠的。请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读