到了宝市，先找宾馆住下，明天再去租房。

    94的宝市，还没正规的专业办公楼，只能先找住宅，成规模的商品住宅小区也就两三个。

    各厂的家属院不少，这种一般很少有往外出租房的。

    南山有上辈子的经验，直接去了现在是西郊的花都商品房小区。

    小区物业还是挺负责的，进小区登记信息。南山只能靠笨办法，在小区的公示栏找房屋出租的信息。

    现在一般都是留单位电话，现在安装家庭电话很少。南山又跑去报亭打电话，和房东约好中午在小区门口见面。

    中午见到了房东，是个四十多岁的中年妇女。骑着一辆26的女士自行车。

    南山看这房东应穿衣打扮应该大小领导。

    房东把南山带到了二楼。两室一厅，屋里水泥地面，四白落地，有两张床，客厅有一张饭桌，别的什么没有。

    房东开始问南山的干嘛用，几个人住，比警察还问的细致。

    南山耐心的回答完，最后谈定50元每月，押一付三。还要了身份证复印件。

    南山顺便问了一句，这房子多少钱一平米买的。房东小骄傲的说：“350元一平米，这房子将近七十平米了，不到三万。”

    南山心中暗暗鄙视了房东一把。现在的房价真是便宜，不过对当时一般工人来说也不便宜。94年全国人均工资500多点。

    房子租好后，南山开始大采购，被褥，锅碗瓢盆，弄了一车。

    晚上南山在出租房里，计划怎么干手机代理的事，怎样尽快把工作展开。

    第二天，南山开车往省会石市方向的中州县开去。中州县150万的人口，经济比较发达。

    南山先去县城最大的商场，卖bb机的柜台有四个，属于四个不同的老板。

    南山选了一家，通过售货员叫来了后面的老板。

    南山开门见山的说：“我是摩托某拉的市级代理。又把代理合同递给柜台老板看。”

    柜台老板看完，还给了南山。

    南山问到：“老板你贵姓，”

    “免贵姓安，平安的安”

    “那安老板，我叫南山。你现在的摩托某拉的出货量怎么样？”南山问

    “你是地级代理，应该知道，原来咱们地区没有市级代理，我们只能高价从别的地方拿货。”

    安老板看了一眼南山的脸上变化继续说：“你也看到了，就这一个商场就有四家卖bb机的。

    出货量一般吧，各种牌子总共也就销售五六十台。”

    南山继续问道“不知道安老板有没有兴趣做摩托某拉的县级独家代理。”

    安老板眼前一亮说道“兄弟，这不是说话的地方，走我请客，咱们去饭店边吃边聊”

    南山坐着安老板的车，去了县里最好的饭店，要了个雅间

    南山做下直接说：“安老板，饭就不先别吃了，谈完正事再说。”

    “那样也好。不知道这摩托某拉独家代理有什么条件。”安老板精明的问道

    “独家代理我就不用解释了，市场上以后肯定没有串货。合同一年一签，押金。

    年销售量1500台，不管数字（只显示电话号码）还是汉显（能显示汉字）的，都行。

    还有就是你现在只有一个柜台肯定不行，摩托某拉要有单独一个柜展示。

    每次提货不少于50台，货到付款。

    当然，我们肯定会有支持，以保证你完成任务量。

    至于怎么支持，属于商业机密。”

    “不瞒你说南山老弟，我对bb机这块，不怎么懂，我有个板材场，

    主要精力在那边，bb机这边主要是我媳妇负责。

    你稍等，我把我媳妇叫来商量一下。”

    等了有半小时，一个穿着时髦烫着一头卷发的少妇就进来了。

    进门就喊无视南山存在，

    “老安有什么急事，把我急急忙的呼过来”。

    安老板冲着南山尴尬的笑了笑，就把刚才南山的话又和他老婆说了一遍。

    少妇问道：“货源控制，我相信你们能做到。我唯一担心的一年卖不了1500台”

    南山解释的说“嫂子，你担心的量的问题，刚才我也和大哥说了，我们会出政策帮助咱们完成的。

    嫂子，我先给你算算损失，咱们不挣钱，保证不赔钱或者少赔钱，

    你说是不，

    先说押金，的押金，不做了，无条件退。再说压货问题，每次提货50台，就是你不做了，这50台bb机，你也能自己卖了吧。

    可以说是没有风险，那咱们再算算你挣多少钱，零售价的65折扣拿货。咱们汉显和数学两款，平均台750的利润.你一年销售1500台。

    一年都有一百多万的利润，再退一步，你完成一半的任务，那也有六七十万的利润吧，不比你现在的板材场挣钱多。”

    听完南山的分析，两口在非常东西，两口子在门外小声的商量了五分钟，又回到了雅间

    “其它的条件都可以，就是每次拿货50台，有点多。”少妇发问道

    南山一口咬定的说：“这个没得商量，必须货到付款，再说规格是就汉显和数字两种，但每个规格的样式可不少，

    摩托某拉的每个规格都有六七种样式，不要求你全品项上，汉显你选三种样式，数字选三种样子，每个样式你备货十台。

    备货少了，你不能让我天天给你送货吧！”

    两口子用眼神交流了一下，最后那个少妇说：“那行吧，签合同吧。”

    南山拿出了已经备好的制式合同。都是以个人名义签的合同。

    安老板为了保险期见，货到后，货款和押金一起付。

    谈判了半天也到中午了，安老板和他的妻子一起陪南山吃了午饭。

    通过吃饭期间的聊天知道安老板的妻子姓刘。通过一顿饭，南山和他们熟悉了不少。一口一个安哥，一个刘姐的叫着。

    下午先去学家电维修的学校，南二中他们两个也学的差不多了，再有一个礼拜，也就毕业了。

    三人见了面，当然都很高兴，给南岳交代了几句，南山就和南二中谈了自己的想。

    南山再规划的好，如果南二中不愿意，南山也是干瞪眼。

    好在南二中说：“行，你小子脑瓜子聪明，总不能害我，我听你的。”

    南山带着二中去见省代孙老板。解释给个南二中认识，并告诉孙老板，以后具体的事，南二中负责。

    南山和孙老板进一步沟通，需要省代这方面配合。