常舫海和邓书杰对视一眼，心里的想法几乎是一样的。

    那玩意不就是手工皮革包吗？神特么高级定制啊？

    这件事皮革厂厂长知道、黎岁桉知道，但是莉迪亚她不知道啊

    她动心了！

    莉迪亚看着黎岁桉在本子上勾画的几样祥云纹之后，眼珠子都直了。

    这就是她要找的华国元素！

    她回去再改一改，缝制到自己品牌的衣服上，再搭配上同样花纹的包包，那绝对会大卖！

    莉迪亚思索了一会儿，指着桌子上的二十几种样式说道：“黎，每一款发卡我先订购六千个，你们能给出的最低价格是多少。”

    张小英听见这个数量当场就惊了，这也太多了！

    莉迪亚和艾丽斯对视了一眼，这些人迟迟不回复，难不成是嫌弃他们的订单量少吗？

    莉迪亚琢磨着要不要在追加一些订单，但是又有些犹豫。

    虽然桌子上的这些发卡比较精美，但是她们还没仔细了解过这个厂子，不敢一次性追加太多的订单。

    可那本子上的祥云纹真是太惹她喜欢了，再加上黎岁桉的描述，一个负有华国独特韵味的包包已经呈现在眼前了。

    莉迪亚看向黎岁桉试探性地问道：“黎，再格合适的情况下，这个订购量我们可以先追加到每个款式一万个，这已经是我们第一次能订购的最大量了。

    其余的款式没有样品，所以我们现在没有办法订购，只能等到交流会开展的时候才能决定。”

    每样一万个，这么多的订购量完全是张小英没想到的！

    莉迪亚紧张地等待黎岁桉的回复，她的订购量要是放在自己国家的话，肯恩根本不会有人来接单。

    因为在他们国家人力和时间是最贵的东西了，这些发卡很多都是纯手工制品，要是在本国找人学习并制作，那价格很可能更贵！

    黎岁桉跟陕省那边问了一下当前的汇率，又算了一下成本，最后给莉迪亚报价。

    “莉迪亚女士，我们这个珍珠发卡种类不同价格也是不一样的。这个尺码的珍珠发卡最低能给到2元一个，中型的价格是2.5元一个，大型的3元一个。

    这几款纯手工制作的可能会更贵一点，因为上面的刺绣工艺和编织技术，都是我们华国独有的，平均价格要达到四元或者五元钱一个。

    但是我可以在我的职权范围之内，给你们争取一个优惠。就是你们每款的订购量达到五千个，我可以额外送你们一些带有华国特色的物品。

    可能是一些小挂架、小摆件之类的。”

    “莉迪亚女士，我保证你一定会非常喜欢的，请详细我！”

    艾丽斯不解地看了张小英一眼：“黎，你不是说这个负责人是张吗？怎么是你给我报价？”

    黎岁桉这才想起来做自我介绍：“莉迪亚、艾丽斯女士，请原谅我的疏忽，我来做一下自我介绍。

    我是陕省回安县机械二所的常务经理，饰品厂是我们所里

    所以这个成交价格是我来和你们商谈，但是最后的决定还是要张女士来做。”

    因为，这个成交价格已经超出张小英的知识范围之外了。

    现在商会和所里的人都过来了，他们虽然不懂外语，但是能听懂华国话。这会让黎岁桉就没法替小英姐打掩护了，所以干脆直接自己把价格谈好，然后让张小英拍板。

    莉迪亚有自己的小私心，商人逐利是最正常不过的事情了。

    “黎，这件事我要和我的合作伙伴商议一下，请你们等我们一下。最多十分钟，我们就回来。”

    说着，莉迪亚和艾丽斯就回了自己的软卧车厢。

    这功夫餐车内几乎是没外人了，全都是陕省的人，黎岁桉赶紧把皮革厂厂长叫到前面来。

    “一会儿他们很可能会直接订购一些包，只要你看见我点头或者说yes，你就答应下来。

    你现在去把你带着的图样拿过来，没有图样就去让设计师现画，一定要有咱们华国传统元素在里面。

    然后去考虑一下你能给出的价格，不懂汇率这方面就赶紧找商会的人去问。”

    邓书杰赶紧把皮革厂厂长带到一边去，生怕耽误了赚外汇。

    皮革厂厂长也没想到看个热闹，竟然能碰见天上掉馅饼的好事！

    虽然他听不懂那两个外国人说什么，但是他绝对的相信小黎！

    服装厂曹厂长刚才收到谢苒的通知，就立马把一起带上车的样衣拿了过来。

    两边都没闲着，莉迪亚和艾丽斯一直在商议订购量的事情。

    这边常舫海也在做合同上的安排，这种和外商签订的合同，国营厂是没有直接签订资格的。

    首先要通过国家外交部审核，然后在由国营厂所在的省商会批条，才能把合同走完。

    黎岁桉让张小英去自己的行李里面取了机械二所的公章，这东西本该是所长保存，但是整个机械二所谁都没有她用得勤，秦副厂长嫌麻烦干脆让黎岁桉自己保管。

    黎岁桉准备好了公章，随时可以签订货单。

    有了这个订货单，才能去外交商务部那边走合同流程。

    这会儿，莉迪亚和艾丽斯也回来了。

    两人主要商议了一下价格问题和订货量，最后都觉得这个价钱不贵，等第一批货到了之后，再决定要不要追加订单，这些货在她们国家真是非常好卖。

    莉迪亚跟黎岁桉握了握手：“黎，这个价格我们是可以接受的，但是定金我们只能先付百分之四十，剩下的货款要收到货之后才能付钱。”

    这个定金也不是饰品厂可以直接收取的，外商同样需要拿着订货单去外交部，先登记后走流程。

    这个时代，对于华国人和外国人交往的把控是非常严格的。

    订货单上写明了发饰的数量、款式、价格、定金钱数还有第一批货的交货时间，以及尾款什么时候结清。

    最重要的就是见证人，这趟火车的列车长和常会长都可以作为见证人。

    按照莉迪亚说的，珍珠发饰只要是在火车上看到了样品的，每样她都订购了一万个。

    手工编织和刺绣发饰，每样定了八千个。

    张小英不懂汇率、运输什么的，听到这个价格就已经开心的不得了，这个价格可是比国内要翻了好几倍呢！

    等到发饰的订货单签完之后，黎岁桉又顺势推销起了服装厂的旗袍。

    艾丽斯看着精致的衣服，有些爱不释手。连摸衣服之前，都是特意洗了手的。

    “黎，你根本不知道，我们国家有一些贵妇圈层，非常喜欢收集你们华国的衣服、饰品以及一些小摆件。

    尤其是带有你们国家特色和韵味的，是真的非常受欢迎！有些贵妇人，在展览上看到你们国家的一些文物，还跟我们定制有相关元素的衣服……”

    艾丽斯絮絮叨叨地说个不停，黎岁桉越听越火大！

    要不是之前那些大不列颠国的人在华国烧杀抢掠，抢走了那么多的钱财和宝物，现在华国也不至于这么穷。

    偏偏这个艾丽斯是个没脑子的，还把这件事当着这么多华国人的面说出来。

    黎岁桉要不在这方面宰他们一笔，都对不起以前为国家牺牲的那些先烈们！

    她从曹厂长手中抽出一件带有刺绣工艺的旗袍，青色的布料上面有金色丝线绣的祥云纹图案，在裙摆的

    她在张小英耳边小声嘀咕了几句，张小英愣了一下拿着衣服就走了。

    没多大会儿，一个身型窈窕的女人从后面走过来。

    不得不说张小英这种前凸后翘的身材，穿这件衣服非常漂亮。衣服的特点完美地被展现出来，雪白的肌肤衬着青色的布料，还带着东方女性一种独特的韵味。

    黎岁桉怕张小英害羞不敢穿，本来想自己试衣服来着，但是想想她那干瘪的身材还是算了吧。

    张小英还真就没有那么封建，在她眼里旗袍和其他漂亮的小裙子没什么区别。而且能让这帮老外继续花钱，那简直是更好的事儿。

    张小英出来的那一刹那，艾丽斯当时就看直眼了，这衣服拿回她们国家去卖，绝对是抢手货！

    那些贵妇人特别喜欢收藏，买了的衣服不一定非要穿。况且有一些贵族家庭里，还私自收藏着一些华国的文物，那些物品上面非常有东方韵味，很招那些贵妇喜欢。

    艾丽斯火热的眼神，黎岁桉全都看在眼里。她琢磨着要是能把这个套系做出一个组合，价钱还能在翻一番！

    黎岁桉拉着张小英转了一圈，然后又开始介绍起这些衣服上的元素来。

    哪些是应和节气的，哪些花纹图样又是带有什么寓意的。

    一通吹捧下来，曹厂长觉着他们厂生产的衣服就该卖这么贵！

    凭什么外国的一些牌子，在友谊商店就可以卖上百块，他们国产品牌的衣服同样可以卖得很贵！

    黎岁桉看着这两人渐渐上钩，觉着这网鱼有些少，不够忽悠一次的，慢慢的换了一种说法。

    “艾丽斯女士，我们县的服装厂生产能力暂时有限，所以这次沪市交流会的订购量只能接二十万件。

    况且这个数量里面，还要给机器制作的衣服留出百分之七十的额度来。

    因为纯手工定制的衣服，需要耗费大量的时间以及人力，所以定制旗袍这个款式，服装厂这次能接单的订购量只在六万件之内。

    如果您还在犹豫，现在不签订货单。等到交流会上，就未必能抢到订购额度了。”

    陕省商会是带了自己的翻译过来的，这会儿已经用不到黎岁桉自己翻译了。

    一位男同志把黎岁桉的话翻译过来之后，曹厂长止不住地颤抖。

    乖乖呦，这是什么惊天大谎！

    他们服装厂啥时候一次卖出去过二十万件衣服？要是真能接到这么大的订单，就算是把缝纫机踩冒烟了，也得做出来啊！

    “艾丽斯女士，我们服装厂还可以做纯定制版衣服，就是可以在衣服胸口处或者衣领处可以以刺绣”方式，绣上顾客的名字。

    这就代表这件衣服或者这个套系的衣服，是这位尊贵客人的专属。可以很大程度提高，这些衣服的附加值。”

    黎岁桉知道一些外国贵族都有些毛病，就是什么东西都愿意用定制的、独有的，好像这样就能彰显出他们的身份来。

    真是大可不必！

    再怎么尊贵，大家不都是在同一个地球上，呼吸着同样的空气么。

    黎岁桉在心里翻完白眼之后，继续侃侃而谈：“我们张女士身上的这款旗袍，可以做出二十四个款式分别对应我们华国的二十四节气。

    我们华国的传统纹样也有很多，有雷云纹、祥云纹蒲纹、忍冬纹、凤鸟纹、如意纹好几百种。

    这些纹样都是源于原始社会图案、古典图案、民间和少数民族图案，都已经有好几千年的历史了。

    完全可以达到您说的那种，东方古典韵味。”

    艾丽斯虽然没有上当，但是架不住她动心了。她经商这么多年，对于‘饥饿营销’这一套很熟悉。

    但是她还是打算，乖乖钻入这个‘圈套’。因为她太了解那些贵族妇人喜欢的东西了，就这个二十四节气对应的旗袍，她只要定制一套专属名字的，回去送到贵族夫人的庄园里。

    她一定会在自己的圈层里面开始炫耀，到那时候还愁没有生意做吗？

    再加上她和莉迪亚两个家族都是在大不列颠国做生意的，不光只在一个城市，其他的地区也有她们家族产业，这六万件衣服真的不愁卖的。

    艾丽斯和莉迪亚对视一眼，然后问道：“黎，你们这个衣服价格是多少，我打算先定个六万件。

    等你们可以接大单之后，我打算继续追加。”

    艾丽斯算了一下，每二十四套衣服为一个系列，六万件也只有2500套。两千五百套真的太少了，不够她们在一个市区卖的。

    黎岁桉听到这个数字之后，立马就酸了，酸的不要不要的！

    怎么在的订购衣服时就这么痛快？买个几块钱的发饰，就要精打细算？