再说了，从没有开店开始，平日里我隔三差五的就没少请你吃饭吧？哪次不是花上个两三百，三四百的，要严格的算起来，你老臧除了在我离职的那天请我吃了一个快餐，还真的没有正儿八经地请我吃过一顿饭呢。而且，我知道你好那一口，所以平时但凡是有朋友在夜总会请客，我哪一次没有喊上你过来白吃白喝白摸啊，当然了，白干是不可能的，这种钱必须得自己掏，不然就不合江湖规矩了啊。

    还有，每次你到我们家店里来买衣服，只要我在现场，好像都没有收过你一分钱吧？我记得于金丽给我说了好几次，说你过来买衣服，一个劲的给员工说你是我的哥哥，之前来都不给钱的，可是员工没有这个权力啊，只好向于金丽禀报，最后也就只是收了你个成本价而已啊，这难道还不行吗？员工还说了，就算这样，你似乎都不大高兴呢。

    可是老臧啊，你想过没有，你每次过来一挑就是好几件，有时候不单为自己拿，还为你老婆拿，你孩子拿，卧槽，那至少都要好几百块钱吧，如果一分钱都不收你的，那你让我们喝西北风去啊，总不能让我赔本赚吆喝啊？你应该知道我们是在做生意啊，每一件货都是花现金进来的啊，我这店铺要租金，员工要薪水，哪个都不是白来的。你这样子一次两次还行，可是每次都如此，想把这当做你自己家的店铺，予取予拿，似乎不大合适吧？

    其实，倒也不是我舍不得这几百块钱，而是你老臧的确有些不大地道啊，咱们兄弟之间虽然算不上是什么生死之交，可是你有什么话就明明白白的说出来，能办到的，我一定给你办。可是现在你还含含蓄蓄，掖掖藏藏起来了，还特么来旁敲侧击的暗示我，这算什么兄弟啊？要是不清楚来龙去脉的人，肯定还以为我很不讲义气似的。

    相反，这是你不讲究啊，从当年丹东那张单子分钱的时候你突然出幺蛾子，我就看清楚了你是一个什么样的人，但是我并没有点破你啊，因为我很看重咱们兄弟之间的缘分。可是，你要是薅我的羊毛薅过瘾了，不识时务的一个劲的薅，那我可真的有些接受不了了啊。

    是的，没错，我也一直没有否认，当初你介绍了唐一宾给我，在这一点上，你是居功至伟的。我呢，也在初期从唐一宾那里得到了不少的帮助。除了这事，你老臧呢，平时也的确向我提供了不少的工厂资源，可是，请你不要忘记了，我们俩是互惠互利的，我平日里也没有少给你资源啊。况且，在四象的时候，你大事小情的都来找我，请问我哪一次不是尽心尽力啊，就算我后来离开了，你有什么难题也都是随时就一个电话打过来了，我还不是照样就地接招，想方设法地帮你解决啊。

    就在刚刚通话的时候，你还找我要了一家做花园工具的工厂之料，我也准备向你打听一下广东这边女士包包的集中产地在哪里呢。现在看来，还是算了吧，我可不敢劳你大驾了，免得以后你又有说头。不过，这个是难不住我的，我很快就把电话打给了Hudson，这家伙虽然自己手头上没有，可是他背后有丰富的资源啊，随便找他之前沃尔玛的验货员同事打听一下就信手拈来了。

    果然，很快Hudson就回我电话了，他告诉我说这些产品主要集中在番禺和花都那一带，而且，他有一个之前的同事跳槽去了南山的一家专门做包包的法国贸易公司，如果我有需要的话，可以介绍一下。

    看看，看看，看人家，虽然我在四象的时候只带了Hudson几个月，对于他成功的从一个验货员转型到了rdiser是有那么一点点的功劳的，可咱们不敢居功啊，而人家却始终记着咱的情啊，直到现在还把我当做师傅，当做老大来看待呢。当然了，他投之以桃李，我也报以琼浆啊，平日里也没有少给他帮忙。

    他这么一说，我当然是忙不迭的说好了，问他能不能抽个空约一下那哥们出来一起吃个饭啊？我知道那哥们在南山上班，估计也住在那附近，如果他不愿意跑咱们这边来的话，也没有关系，我到时候接上你一起过去就是了......

    Hudson马上回答我说，没事，没事，阿瑟，我等下就约他，等定下来了之后就回您，对了，您看哪天合适啊？中午，还是晚上？

    我啊，这个礼拜应该都不出去，随便哪天都可以的。不过呢，尽量还是不要安排在晚上了，您也知道的，您嫂子一个人在家带俩孩子忙不过来啊，我现在啊，不像以前了，想忙到几点就忙到几点了，基本上每天都是下了班就要回去的，不然我老婆连饭都吃不上的，所以，如果合适的话您看看最好能找个中午的时间吧，到时候我提前到彩虹大厦楼下等您，您这边一下了班，咱们立马就过去，到那边估计也就是十几分钟的事吧，咱们随便吃点，一个小时差不多该谈也就能谈完了，这么一来，谁的事都不会耽误的......

    挂了Hudson的电话，我拿起刚刚Dick给我的那家喷涂厂的资料，地址在厚街，工厂老板叫王军，是湖南人，刚刚Dick已经给我稍微介绍了一下他们的基本情况，说他们的质量还不错，做事也还可以的，四象之前有和他们合作两次，满愉快的。那就好啊，事不宜迟，我赶忙拿起电话拨了过去，电话通了之后，我先自我介绍了一下，说自己是朋友介绍过来的，我们公司是一家美国公司，主要做一些金属礼品工艺品，每年采购金额五六千万之类的。

    这么说主要是想引起对方的合作兴趣，作为客户，一定会仔细挑选供应商的，而工厂呢，如果是没有自己优势和绝活的，那自然是轮不到他来挑客人了，毕竟吃都吃不饱啊。可这家厂听Dick的口吻，主打中高档生意，那一定会挑选客户的。

    其实，双方在没有见面之前要想了解，也只能通过电话了，那要谈些什么话题才能达到了解的目的呢？

    呵呵呵，当然就是先吹吹牛，引起对方对你的兴趣，也顺便让对方知道你的背景和实力，让他有想法，才能往下继续啊。果然，王军很感兴趣，我看火候差不多了，这才把我们日本产品的状况简单地说了一下，自然是不能说我们走投无路了才找他的，这个主要是防止他坐地起价啊。

    这做生意啊，最重要的一点就是不能把底牌过早的透露出去，凡事上来就和盘托出，容易把自己和别人都逼上绝路。你有什么能力，不用上来就拼尽；你有什么资源，不用上来就用足。成事是要能力、资源、信息、机遇等等因素共振才行的。所以，话不要说满，牌不要出尽，耐心寻找恰当的时机展现光芒。否则还没干出什么，就先把别人对你的预期顶死了，后面维持不住水平，只能下滑。同时，如果暴露自己、底牌出尽，就等于把主动权完全交出去。如果让别人知道了你最核心的东西，知道了你能力的极限，知道了你能接受的底线，别人就一定可以在你的底线之上随意拿捏。

    生活中其实也一样，人贵在坦诚，但这个坦诚绝对不是主动和盘托出。坦诚的前提反而是有所保留。人都需要有自己的空间、自己的边界，理解这一点，也才会尊重别人的边界，这是更成熟的人际思路和处事方法。这既是保护自己，也是对别人负责。千人千面，秉性不同，你很难精确把握对方边界在哪里。我观察到很多人经常跟不熟的人交浅言深。这反而让别人不待见，甚至厌烦。不得不说，人性本“贱”。太容易得到的总归会觉得“廉价”，哪怕是一份真心......

    我的目的就是要一步，一步的吊起来对方的胃口，让对方有了对我们的期待之后，根据他的只言片语迅速的形成分析和判断，再根据这最新的情报和对方来回拉锯，彼此博弈，从而摸清对方的底价和态度。

    果然，王军上钩了，在听了我画的大饼之后，很着急的告诉我说请我放心，他们工厂完全没有问题。

    我一听他的这个表态，便开始实行第二步，就是先给他打个预防针，特别强调了一下我们公司的高端性，主要体现在对产品品质和供应商选择的高要求，然后重点描述了一下产品在江门工厂遇到的那些喷涂难点和不良细节，总之就是一个字，难，目的自然是希望他认真的斟酌一下，不要为了争取客户拿到订单而就信口开河，我郑重的敬告他仔细考虑之后再回答我到底能不能做。

    其实这些都是场面上试探的套路，最重要的是我想问问他对于这种高品质的要求，他们公司一般都是怎么来控制的，毕竟这白胚是由我们来提供的，如果他这边不良率过高的话，是的，品质不过关，你们自己重新处理，可是在这个过程当中难免会导致一些变形之类的问题，那请问这个损失由谁来承担，又怎么来避免呢？

    双方你来我往的聊了有大半天，这王军既然是老板，那肯定无论是技术方面还是业务方面都非同一般啊，他很快就发现了我对细节方面的问题问的十分仔细，而且句句都在点子上，他应该是察觉到了我是个行家。

    既然大家都都是道上的人，那就说明我找他不仅仅只是为了打听一下情况了，那我这通电话很有可能就是双方合作的一个开始啊，他认为合作成功的概率很高的话，那我猜测他接下来就是要卖力的表演了。

    如我所料，电话那头的声音立刻就提高了很多，他先是冲着我吹嘘了一番，说这个事找他就算是找对了，他们是专业做喷涂的，有好多年的经验了（我嘴上没有说，心里却呵呵了一下，大哥，你能有多少年啊？还好多年呢，我如果没有向别人打听过你的底细，能毛毛草草的来电话嘛，所以啊，你还是二哥不要瞒大哥了啊），而且，他们一直以来都是专做高端产品的，他们主要的客户都是一些出口的自行车厂商的零配件，更主要的是这些配件很多都是异形的，特别的难处理，但是，他们都一一攻克了，最近他们正在接触一个客户，是专门做钢琴的，那表面要求更是厉害了.......

    这哥们滔滔不绝地给我说了足足有十几分钟，我一直都没有插进去话，当然了，我也故意不插的，这所谓言多必失嘛，他说的越多，我得到的信息越多，这对我的判断会增加更多的筹码。最后，他向我发出了邀请，说如果方便的话，他明天就可以来我们公司拜访一下。

    我一听，忙说，不用，不用，只要您这边能保证质量，报价在我们的可接受范围之内，那我也保证可以立马就下定单给贵厂的。不过呢，您别误会，我不希望您过来的原因绝对不是我没有诚意，而是觉得没有这个必要，您想想，现在就算是您过来了，我也看不出来您这边到底有没有这个实力，俗话说得好，是骡子是马，拉出来遛遛呗。所以呢，这样吧，王总，还是过两天我抽空去贵厂拜访一下吧，正好，日本的客户也在深圳呢。王总啊，我是这么想的，您看看到时候我顺便带几个白胚一起过去，您现场给我们安排喷一下，让客人看看这实际的效果到底如何，能接受自然最好了，要是不能，那还有没有可以解决的方案，无论怎么样，当场就可以定了，您看，可以吗？

    我话音未落，就听到王军在电话那头急切的说道，欢迎，欢迎，唐总，我还是那句话，绝对没有问题......