嚯，这一夜睡得那叫一个踏实啊，回老家的这十几天，虽然每天母亲都有交代说你们俩不用起那么早，想什么时候起就什么时候起，可是我们做不到啊，我们都是成年人了，梓彤作为儿媳妇，就算是大着肚子，也不好意思起那么晚啊，所以，这每天都是闹钟伺候着。回到了自己的家里就完全不同了，反正又不上班，肯定是要睡到自然醒的。这不，等睁开眼睛时，已经9点多钟了，两人相视一笑，起床洗漱完毕，梓彤先吃冲了杯奶喝了，又吃了几块饼干，我不怎么饿，便一起出去买菜，回家。我正在厨房准备早点做饭呢，忽然接到了赛格柜台的电话，说来了一个大客户，其中有四款规格的货不够，让我们赶快给送过去。

    既然这么着急，那肯定要先紧着这事啊，和梓彤商量了一下，我赶忙“噔噔噔”把四大箱子货给扛到了路口，等我回头一看，梓彤跟着我下来了，说她还是和我一起过去吧。我不同意，这不刚刚说好了嘛，我送过去就回来。可是她坚持要去，我只好妥协了，好吧，好吧。

    为什么要把货搬到大门口呢？因为刚刚我给小龙打过电话了，这小子还没有从老家回来呢，我估计这个点民乐小学那边也未必会有车子的，所以干脆去大门口打的吧。谁知道，等来等去全是绿的，红的一个都没有，那有不熟悉深圳的朋友就会问了，什么红的绿的，坐就是了呗，难道是为了图吉利，红红火火？呵呵呵，不是的，其实在深圳有个特殊的规定，绿的只能在关外跑，红的才可以既在关内也在关外跑，我们这不是要进关嘛，所以，就只有等红的了，当然了，红的和绿的的收费标准也是不一样的。

    眼瞅着十几分钟就过去了，愣是一辆的士都没有拦下来，不是已经有乘客了，就是根本停，估计他们担心我们不是去关内的，这急得我啊，头上的汗珠立马就流了出来。咱可以等，可赛格的客人不能等啊，那个地方又不是个店面，有吃有喝的，甚至连坐都没有位儿，那人家这一等你不来，二等你还不来，这生意还不是说黄就黄了啊。

    我忍不住对梓彤抱怨道，哎，不行啊，不行啊，你看，咱们是不是要考虑考虑买辆车了啊？以后这种事估计还多着呢，唉，要是每次都这么耽误了，那得损失多大啊。我就担心等下咱们过去了，还不知道人家客户走了没有，啧，要是跑掉了，那几千块钱可就赚不到了啊，恼人啊。

    买车？不用吧，这又不是每次都会这么急的，今不天是第一天上班嘛，那用车的人肯定就多呗。梓彤有些不以为然的回道。

    嗯，也对，不过，我还有另外一个理由，我的意思是，你这肚子越来越大了，用不了多久，会更加不方便的，而且，以后产检的频率越来越高了，天天坐大巴你能坚持得了不？

    能啊，不就是挤一挤吗?再说了，每次坐车，都有人给我让位啊。

    是，是，是，那倒是的。但是还有一点，你想过没有，生孩子呢？要是在家里快生了急着用车呢？要是遇到今天这种情况怎么办啊？能等吗？还有，生了孩子出院了，打车也不好打，我可听别人说过奥，很多车是拒载产妇的。

    啊？不会吧？真的假的？为什么啊？梓彤有些不相信，歪着头问道。

    有什么不会的啊，当然是真的了，说是女人生了孩子之后，身上污血的没有流净，对人家的生意可能不吉利，大概就是这些吧，其他的我也说清楚。

    梓彤“啊”了一声，才恍然大悟道，这样啊，好像在我们老家也有这个说法的。不过，正哥，这车子可不便宜啊，至少都得十几二十万呢。

    我笑了一下，说，嗯，是的，我也听说了满贵的。只是，再贵咱也得买啊，不只是为了以后生孩子方便，更主要的是咱们现在的生意也需要啊.......

    又过了十几分钟，还是没有等到的士，我一看这不行啊，干脆，让梓彤在这里等着，我一溜小跑来到了民乐天桥西面拦了一辆进关的红的，坐了进去，然后指挥他调过头来，到大门口装了货进关。还好的是客人在等着呢，好一顿道歉才让客人满意，送走了客人之后，我们俩看了一会儿最近一个月的销售报表和库存明细，对了一下帐目，梓彤给她们两个每人发了200块钱的开春利是。

    然后，我们俩去了外贸市场，于金丽在那儿守着呢。这不，刚过完年，很多人都还没有从老家回来呢，我们刚一进去，于金丽就两眼放光，满面笑容地问我道，唐先生，唐先生，您猜猜看。

    我一下子就被她这突然间没头没脑的话给问愣住了，一脸茫然的看着她问，啊？猜...猜什么啊？

    于金丽笑嘻嘻的嚷道，还能猜什么啊？就是让您猜猜年前这个月卖了多少货？

    还没有等我回答呢，这个急脾气的于金丽就把单据直接递了过来，我接过来一看，乖乖，不得了啊，年前这个月居然卖了足足有35万啊，这绝对是创了我们开店以来的最高记录啊。能取得这样的成绩，首先得益于年前我们举办了多场降价大促销活动，光是宣传单就发了3万多页，但是，有利就有弊，既然你是做促销，自然就要给消费者让利了，那每个单件的净利润也必须要压低不少。

    尽管如此，可是这绝对值在这里明摆着呢，什么叫做薄利多销啊？我认为，其中的重点就在于一个“多”字，只要你能通过活动把这个量给大幅度地提升上来，那你最后得到的利润绝对还是很丰厚的。

    其实，这个账是很容易算的，譬如说，某个产品单件的卖价是140块，其中的利润你死守着就是不能低于50块，否则你不卖，可是，如果有的消费者，他的心理价位只能出到130块或者120块呢，那你还抱着成一单赚50的想法，我想你失去这部分客户的几率就很大了，那你的销售量也不会很大的。

    相反，如果你只求20块钱的利润，再加上很多顾客已经比较过了其他类似的产品，到你店里一看你的产品质量确实也不错，价钱又占优势，那你的销售量肯定会成倍的增加啊。而且，只要是你这边的销售量大到了一定的程度，你还可以反过来去要求供应商给你让出一部分利润啊，这就是所谓的客大欺店，真是一举两得啊。

    我很快就默算出来了大致的利润金额，心中不禁一阵狂喜，可不行，不能那么的肤浅，于是，我表面上还是装作一副波澜不惊的样子，只是轻轻点了点头。而于金丽就按捺不住了，她本来就是个心里藏不住一点事的直肠子，况且，她这么兴奋是有其原因的：第一，她每天忙忙碌碌，辛辛苦苦，连过年都没有回去，现在，自己的付出有了成绩，谁不高兴啊。第二，水涨船高啊，大河水满小河淌啊，尽管辛苦，尽管很累，可累有所值啊，按照我们之前的约定，这个月光是提成，她就能拿到近万块呢......

    趁着她们姐俩在那里聊天，我穿梭在外贸市场里，前前后后，左左右右，里里外外地走了好几遍，回到店里之后，我把之前已经想了好久的规划给她们两个讲了一下，我准备再租两个铺面扩大经营，至于进货的门路我现在已经摸得门清了。

    这半年来，我可是下了很大工夫的，已经找到了不少其他的货源，像鞋子啊，帽子啊，袜子啊等等，这样做的目的，很简单，就是追求品种众多，面面俱到。当然了，这可不是垄断，呵呵呵，咱心里有数，咱是不可能拥有那个实力的，目的是想让顾客进了店之后，从头到脚，从里到外，一条龙服务，我还就不信这个邪了，难道她们就挑不到有一件自己中意的......

    于金丽连连点头，立马就给我提供了一个好消息，说旁边那家卖拉杆箱的好像要转让了，日期应该是2月中旬到期，不过最近他们老板都没有过来，估计也是回家过年去了，等到时候回来了，她立马就去问问。

    好啊，好啊，这个事就交给你了，对了，这平时不忙的时候，你也要在市场里多走走转转，看看有人家有没有什么新货卖的比较好的，最好能第一时间通知到我，如果确实可行，我这边应该很快就可以进货过来，这做生意啊，不能一成不变，一定要时时新，刻刻新，跟得上流行趋势的变化。还有，我最近会抽空找唐一宾再谈一谈，请他尽快安排我和班尼路，鳄鱼等几个品牌的生产厂商见面聊一聊。

    梓彤抬头问我道，只是，正哥，我记得这个事你好像已经和他说了好几次了嘛，我怎么觉得他好像没怎么放在心上啊？你说是不是他有其他的合作对象了，想抛开咱们啊?