送走汤家父女，张芊继续自己的事业。

    她先后去了饶县的热电厂和木材厂，和供销社一样，这两家工厂负责人有同样的担忧，尽管尝试了张芊带来的鲜奶，仍然不能拿定主意。

    张芊不急，留下联系方式，继续去其他工厂推销。

    接下来就是鞋厂。

    饶县的振华鞋厂是当地支柱工厂，不仅生产各色布鞋，还有皮鞋、高跟鞋、三头节橡胶底皮鞋、军人鞋、运动鞋以及凉鞋。

    每天都有大量的货车，装载一整车的各色鞋子，被运往其他城市。

    张芊还是延续自己老套路，先找保安套近乎，然后通过保安找到负责的人，向其推荐鲜奶。

    鞋厂采购部干部听说有人想推销鲜奶，立马赶了过去。

    见到人，微微一愣后，便仔细询问起来。

    “我昨天到的饶县，这两瓶奶是我一起带过来的，你尝尝看？”

    张芊将包装好的奶瓶放在保安室桌子上，让采购干部尝试。

    “那，我尝尝看。”

    采购干部面色纠结拆开奶瓶外面的包装，再掀开上面的封口盖，将鼻子凑在瓶口闻了闻，确定没闻到什么酸味，这才抿了一小口。

    他闭上眼回味了一下，略带惊喜道：“感觉味道和新鲜的差不多！”

    饶县的奶牛场一共就养了五头奶牛，县里人数虽然没有淳县多，但也有十几万人。

    五头奶牛，产的奶根本不够。

    这也是饶县政府需要从淳县购买代乳粉的原因。

    张芊笑了下，“因为我们为了确保能杀掉鲜奶中的有害细菌，特意使用了uht超高温灭菌技术，少了细菌，又隔绝掉氧气，这样的鲜奶保质期能延长七到十天。”

    等有了灭菌包装技术，保质期将延长到六个月，甚至是一年，到时候红光鲜奶想卖去哪里就卖去哪里。

    不过这都需要时间。

    “原来是这样。”采购干部感叹道。

    他看了看喝剩下的鲜奶，沉吟片刻。

    “张芊同志，这样的鲜奶你们打算如何交易？”

    张芊毫不犹豫道：“这样的一瓶两毛五，每回收一个瓶子，退一分钱，不过，如果数量太少，我们不好送。”

    从红光大队到饶县，直线距离差不多六十几公里，实际上开车需要走一百多公里，这时候的路没有后世方便，费时间。

    按照交通大队的统一运货标准，每吨每公里需要0.19元，来回加起来差不多四十块钱，那么至少需要把车费赚回来，还得有些盈利才行。

    听完张芊解释，采购干部点点头，又继续问：“那么，你们能保证运送到的鲜奶全部完好吗？”

    就现在的路况，鲜奶包装又是玻璃材质，万一颠簸几下就坏了，对交易双方来说都不好。

    这确实是个问题。

    张芊苦笑，“这个问题我们暂时只能采用瓦楞纸做的隔断进行防护，也曾考虑过用塑料的，但不能确定安全性，我们考虑再三，还是决定使用玻璃瓶。”

    现在大队每天送去城里的鲜奶就是采用的这种办法。

    采购干部了然，塑料袋他知道，政府就经常发塑料袋，那玩意好用，他每天口袋里就装着一个，下了班路过食品站就用塑料袋装东西。

    “那麻烦你先在这里等一下，我去和主任汇报。”

    说完就带着没拆开的那瓶奶匆忙离开。

    张芊等了不到五分钟，就看见干部跑过来，冲她招手。

    “谈妥了，你跟我来！”

    张芊跟在采购干部身后，越过人群，来到一处三层的办公楼。

    采购部在二楼，张芊进入采购部办公室后，黑色大桌后坐着一位胖乎乎的中年男人。

    看见张芊进来，他露出一个和蔼的笑容。

    “张芊同志你好，请坐。”

    张芊坐下，淡定自若等待对方张嘴。

    “是这样，张芊同志，我们能不能提一个建议？”采购主任乐呵呵道。

    张芊眨了眨眼，轻笑一声，“当然可以。”

    客人嘛，有想法很正常，能谈就谈，不能谈拉倒。

    采购部主任将手放在桌面上，“你们的奶厂既然有奶，为什么不直接卖奶粉呢？”

    “奶粉只要保存的好，能放一个多月，难道不比鲜奶更方便？”

    张芊若有所思，她以前确实有想过卖奶粉，但后来因为产量问题自己放弃了。

    现在奶厂的奶足够多，她光想着卖鲜奶，倒是忘记了还能做奶粉。

    君不见政府那边光是代乳粉就赚的手软，奶厂要是生产奶粉卖，岂不是赚的会更多？

    她脑子一下子转了过来，眼睛亮了起来。

    “主任这个意见提的好！”她脸上笑眯眯，“如果换成奶粉，纯奶粉我们运送过来，一斤四十元，不知道你这边需要多少呢？”

    主任脸上的笑容立马收了收，“能不能便宜点？我们大概需要一百斤，四十块钱，有点太贵了。”

    鞋厂有上千个工人，基本上都上有老下有小，他自家也想买点奶给孩子喝，听说从小喝奶的孩子，不仅长得更壮实，脑子也更聪明。

    一百斤？！

    张芊立马来了精神，开始和主任细数做奶粉的不易。

    一斤奶粉需要大约八斤原奶，如果只算原料，一斤奶粉原料价格不超过三块钱，但再加上加工、包装等程序，价格就贵了。

    两人你来我往，最后将价格定在三十六元。

    确定了价格，采购主任写了一百斤的条子给张芊，又付了定金，双方都很满意。

    张芊拜别鞋厂，接下来又去布料厂以及塑料厂拜访。

    就这样，再次收到两笔订单，布料厂五十斤，塑料厂五十斤。

    张芊花了一天半将各大工厂拜访完，最后推销出去四百斤奶粉。

    晚上，她坐在床上计算，四百斤奶粉需要大概三千二百斤鲜奶，按照商量好的日期计算，应该足够。

    至于加工奶粉的机器，可以直接借用乳品厂的，大不了出一笔借用费。

    她卖的是奶粉，又不是代乳粉，和乳品厂没有竞争。

    计算完账，张芊心满意足睡下。

    想到超市空间里的奶粉，她嘴角忍不住疯狂上翘，又能偷渡一部分奶粉出来，光明正大换成钱了。

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