清晨，大地还在沉睡，灰色天空泛着淡淡的红色。

    张芊昨天在车上睡了太久，醒得早，实在睡不着，便骑车去往城里。

    她得找二哥帮忙，灭菌机结构复杂，她实在学不会，得找懂得机器的二哥来，过几日沈仞安装时在一边看着学习，以后若是出了问题，二哥能帮忙修理。

    快进城时，她从超市里拿出自己在首都买的点心，还拿了一斤五花肉出来。

    上楼后，再次碰到以前试图找她买粮食的大妈，这次她又试图掀开张芊带的竹篮，看看里面是什么，被张芊直接躲过去。

    每次都来这套，这大妈自己不烦，她都烦了。

    她走到门口，正打算敲门，门便开了，开门的正是二哥张红文。

    “小妹？你啥时候回来的？”张红文惊喜问道。

    “昨晚上才回来，太晚了，就没和你说。”张芊笑道。

    “别站着，先进屋里坐。”

    他伸手拿过张芊提着的篮子，让张芊进门。

    屋里二嫂毛苹正在梳头，见张芊进来，连忙欢迎。

    “小妹来了，先坐着，老公，你给小妹倒杯水喝。”

    张红文应下，去拿杯子。

    “不用，我和二哥说两句就回去了。”张芊赶忙拉住二哥。

    张红文顿了一下，反身坐下。

    “你找我有啥事？”

    张芊解释道：“是这样，我这次去首都买了些机器回来，其中有一个灭菌机特别复杂，我担心以后用的哪里不对会出问题，就想着过几天技术员安装时，你就在旁边看着帮忙，了解一下机器，以后出了问题，我就先找你，你搞不定，我再找首都那边的人帮忙维修。”

    张红文一口答应下来，“没问题，你赶在安装前一天来找我，我好请假。”

    “不过...”他有些疑惑，“怎么要过几天才安装？”

    一般不都是运回来立马就装吗？

    张芊苦笑一声，将自己的疏漏解释清楚。

    “原来是这样。”张红文恍然，叮嘱说，“你以后可得多想想，还好这位技术员请了几天假，不然你这次就麻烦了。”

    去外地出差是有时间要求的，那介绍信上写了多久，就是多久。

    张芊也有些后怕，这次回去她得开个会，将这次的事情做个总结，以后再有这种事，大家一起开会讨论一下才行。

    说完这件事，张芊就骑车回家。

    回去前，还是从超市提了两斤肉，到时候切成肉片，直接做炒肉，大家都吃点。

    张芊自从有钱后，经常买肉，老娘钟娟从一开始的吝啬，变成现在的淡定，让张芊的日子好过不少。

    今天大队的奶只有一部分是用的巴氏灭菌机，其他的仍然使用原先大锅加热的方式。

    等加工厂修建起来，牵了电线，就能用超高温瞬时灭菌机了。

    不过，这还需要一定时间。

    现在最重要的，还是商量价格的问题。

    他们这边的奶其实价格比较高，毕竟奶不多，物以稀为贵，价格比大城市反而要贵一些。

    但她想把奶价打下来一点，不是她有钱不想赚，而是价格太高，买的人就会少很多。

    她只需要降一点价格，舍得买奶的人反而会增多，受众面会更大。

    要知道，淳县的城内人口有二十万人，现在订奶的只有五千多，这是多么庞大的一个市场！

    只需要降一点价格，就能收获更多钱，为什么不做呢？

    针对价格问题，村里开了次会议，主要是村内干部，毕竟奶厂是集体财产。

    “我赞同张芊同志说的降价问题。”妇联主任赵红首先开口道。

    “咱们这些上有老下有小的家庭，最需要喝奶，如果价格能降低一些，我想我会愿意订奶喝。”

    张麦多有不同意见，“这价格不是咱们说了就行，淳县又不止咱们一个奶厂，那还有国营奶牛场呢，咱们降了价，他们是不是也得降？”

    “这不是抢人家饭吃吗？人家能乐意？”

    钱勇忍不住点头，“夺人钱财无异于杀人父母，到时候人家找上门来，咱们怎么说？”

    张芊也考虑过这点，她解释道：“其实降价这个事是谢安书记先提起的，他认为咱们现在奶源比以前多，价格可以适当下调，要知道，魔都那种大城市，一斤奶才两毛六，咱们这种小县城，半斤奶就要两毛多。”

    “本来县城工资高的人不多，能舍得买奶的就更少了，可需要奶的人却很多，如果能将价格下调，能照顾到更多需要奶的群众。”

    一听是书记提出的，众人立马没了意见。

    “原来是书记提出来的，不愧是书记，不管做啥都想着咱们老百姓，为人民群众谋福利。”

    “要是书记提出来的，咱们就不用怕那么多了。”

    “咱们下调多少合适？就算要响应领导政策，也得为咱们大队队员们多考虑一些。”

    张芊暗自点头，这确实需要好好计算。

    等大家说完自己想法，张芊开始提出自己的想法。

    “国营奶牛场那边的价格，书记会派人前去处理，我想的是，咱们以后主要推出两种奶，一种是灭菌奶，一种巴氏奶。”

    “巴氏奶采用低温杀菌技术，我们奶厂采用的是62℃-68℃加热30分钟，更大限度地保留了牛奶中的鲜活营养物质，不仅口感更好，而且更健康。”

    “而灭菌奶因为采用超高温灭菌，比起巴氏杀菌奶，能够杀死更多微生物，但相应的营养成分没有巴氏奶多，口感也没巴氏奶好。”

    “我们以后需要下调价格的主要是灭菌奶，巴氏奶仍然采用原本的价格。”

    自从书记找自己说了下调奶价的事，她就一直在想这个问题，最终决定推出不同品种的奶，既能照顾到一部分更能接受高价的民众，又能将更多的奶卖给其他更愿意少花点钱的人。

    听到这里，大队干部们这才彻底放下心来。

    “张芊同志不愧是奶厂负责人，懂的就是多，我还是第一次知道，奶居然还有这么大的区别。”范书记爽朗道。

    张芊只能谦虚微笑。

    大队这边商量好以后售卖奶的价格，巴氏奶仍然是两毛三一瓶，灭菌奶下调到两毛二一瓶。

    商议好价格，张芊便写了个简单的说明书，准备后面带去给谢书记，定下奶价的事。

    根据她的观察，书记似乎想将奶纳入淳县的价格计划管理范围。

    以后卖奶，就需要跟着政府规定的价格走，不能自己随便定价了。

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