我不知道各位书友出去应酬，或是跟客户喝酒的时候，有没有听到过这样一句话，叫做“咱们今天说点儿真话”。

    我自己跟合伙人一起出去见客户，跟客户在饭桌上说各种话，就真儿真儿的听到了这句话。

    “咱们今天说点儿真话”，它是什么意思呢？

    它是一种心计，也是社会中“老油条”们经常会采用的一种识人方式。

    接下来，作者就跟各位书友一起赏析这句话的魅力何在。这位客户是个莱州当地的企业家，他在吃饭的时候，包括我在内的公司三位领导，轮番上去给他敬酒，都得过去给他说几句恭维的话，而他从头到尾都跟我们仨说同一个话术。

    没错，就是“咱们今天说点儿真话”，瞬间把这个特别客套的场合变成了一个特别融洽的环境。任何人来敬他酒，前面第一个人说完了一套客套点的话，后面他就会说“咱们今天说点儿真话”。第二个紧跟着去敬他酒，后面他都会跟上这句话；第三个人来敬他酒，他会稍微改变一下语气，但意思都是一样的，就是“咱们今天能不能说点儿真话”。

    当场合里面所有人都敬完酒，他自己就从座位上站了起来，他说“大家过来给我敬酒，我不好意思去打断你们的话，我对你们十分尊重，我今天想再跟你们重复一个我刚才说了几十遍的话，咱们都是家里人，虽然是一场应酬，但这是一场“家宴”，请大家今天说点儿真话”。

    他就用这么一句话，能让全场的人都放松，而这个时候你就能看出谁才是情商高的人，谁又是情商低真说“真话”的那个人。

    情商高的人会在这种场合懂得去配合别人，而不是一味的去说“真话”，因为他们知道在应酬场合说“真话”是有些不合时宜；而情商低的人，可能会在饭桌上说起“真话”，完全就是不顾及场合以及他人的自身感受，这种真心话会让人感到非常尴尬与不舒服。

    这位客户的高情商之处，在于他能用一句话让所有人都感到放松和舒适，同时也能看出他是一个十分懂得交际和应酬的人。他能把一场应酬的场合，变成一个在他嘴里的“家宴”，不仅让人感到温馨和亲切，还非常需要高情商和人际交往能力。而在这种应酬的场合中，情商高的人也懂得如何去应对这种情况。他们不会在所有人都放松的时候去说“真话”，而是会选择在适当的时机，以适当的方式去表达自己的想法和意见。他们会在维护他人尊严和感受的同时，也能去达到自己要谈合同或谈合作的目的。

    在饭局中说“心计”并不是一件容易的事情，需要掌握好一定的技巧和分寸。只有情商高的人，才能在这种场合中游刃有余、处乱不惊、临危而不乱，让所有人都感到舒适和愉悦。因此，我们在平时的交际中也需要注重培养自己的情商，提高自己的人际交往能力。