前几年，我朋友跟他爹回乡下住（他是单亲家庭，他爹也挺有钱，不是上次说的那个建筑行业烂泥扶不上墙的伙计哈），他跟我说了他爹因为老家生炉子没买煤的事情。

    为了过个好年，同时也为了给他儿子一个暖和的冬天，特意去山西买煤，那个时候的山西煤老板超级有钱。

    我朋友他说，那次买煤差点儿没把他爹吓着，怎么了呢？

    他爹看到那位煤老板开车出门，开本田奥德赛。从那天开始，他爹就开始留意广东那边的商人朋友，穿夹脚拖鞋的不一定是农民工，很有可能人家一个月收租的资产就能顶你一辈子赚的钱。

    一到那儿去，山西煤老板就给他爹安排妥妥的，一进酒店就开始吃喝，而且凉菜还没上来，先跟你玩骰子，比大小的十分钟内，一瓶白酒就已经见底。中午吃完了，直接抬到了洗浴中心，给他爹一顿搓，洗完之后，弄出来继续再喝。

    从他爹到山西的地界，再到他爹从酒桌上离开，这位山西煤老板愣是没跟他爹谈一分钱关于煤的事情。

    都说山西煤老板傻了吧唧的，从那一回之后，他爹就觉得说“山西煤老板傻了吧唧”的人，那就是说这话的那人，是傻了吧唧的。

    他们没有接触过这些老板，不知道人家的做人准则和生意准则，从最开始的接待，再到下午和晚上喝完了酒，送他爹离开，山西煤老板一句业务上的事儿都没跟我朋友他爹谈，最后上车的时候才开口。

    “兄弟，这次来山西，不管你找谁家买，都没问题。咱们都是朋友，你在任何地方买煤，我一定会比他家更便宜，最后你告诉我底价就可以了。”

    通过这些商业用语，各位，层次分明吗？

    专业做生意的朋友，先处朋友，让你感受到对方最大的诚意，喝好、吃好、玩好、乐好，对不对？

    走的时候，兄弟之间说兄弟之间的话，别跟他砍价，就告诉他，你到底要买什么，你最后从哪儿买，别人给你报的价，我一定会比他家更便宜。走吧，一路顺风，欢迎下次来玩儿。

    你知道上车听到这话以后，他爹是什么感受吗？

    这个山西煤老板朋友，他爹必须要交往啊！

    你要是不交往他，你就是个彻底的傻子啊，这个人你不为，你脑子就有毛病啊。

    这就是为人处世的层次感。我问你，山西煤老板他这种商业思维比不比那种在喝酒的时候，一边光喂你、一边跟你聊业务、一边说我好、一边说这个、一边扯那个的香？

    到最后敲定业务的那一刻，你一定会选择他，为什么啊？因为人家会做人，我朋友他爹当场就买了他家的煤三吨，人家是真的被山西煤老板这种操作给折服了，简直没见过这么会做生意的人。

    后来，我朋友他爹回到山东莱州后，跟他的朋友们谈论起这次买煤的经历。

    他爹说，山西煤老板那种不动声色间就把生意做了，真是让人佩服。

    他爹说，他这次去山西买煤，从头到尾，那煤老板都没有给他一点儿压力，没有逼他一定要买他们的煤，没有给他任何一种商业上的不愉快感。反而，他觉得那山西的煤老板待他就像朋友一样，这让他非常舒服。

    他爹说，山西煤老板这种做生意的方式，真是让人开了眼界。他们看似随和，实际上每一个动作都充满了商业智慧。他们懂得如何让客户感到被尊重，被照顾，他们更懂得如何去销售自己的产品。这种做生意的方式，真是让人叹为观止。

    听完他爹的讲述，我朋友和他的朋友们都深深地被这位山西煤老板的商业思维所折服。

    他们开始理解，原来山西煤老板并不是他们之前所认为的那种傻了吧唧的人，而是有着深厚商业底蕴的商人。他们懂得如何做人，更懂得如何做生意。从那以后，我朋友他爹对山西煤老板有了新的认识，他开始尊重他们，也开始学习他们的商业思维。

    他觉得，只有像山西煤老板这样，既懂得做人，又懂得做生意的人，才是真正的成功者。