《庆余年》的谈判比外界要想象的复杂和漫长的多。

    毕竟是业内最受关注的项目，价值几个亿的买卖，且扯皮呢。

    从《庆余年》剧组立项之初，就已经有电视台过来接触，待前期剧本审核完成，演员齐备开始拍摄时，很多平台就开始报价。

    之后就是一系列的各种谈判，本钱不够，满足不了条件的基本出局，留到最后的，都是潜在买家。

    一直到前不久，《庆余年》初版成品正式审核完成，意味着随时可以送播。

    这场购剧大战的厮杀，彻底进入白热化！

    魔都，某家餐厅

    “古台，刘主任，慢走。”

    蓝鲸鱼总经理，也是《庆余年》的谈判负责人夏聪亲自把两个中年人送上车，搓了搓脸，让室外的寒气让自己清醒清醒。

    他旁边站着一个身材显瘦的中年，正是蓝鲸鱼影视部总监肖就，也是此番谈判夏聪的副手。

    “老肖，刚才配合的不错。”

    “哪里，我也就是打打下手，关键还得看您。”

    “行了，别扯犊子了，那项目拿下，我给你们请功。”

    “多谢夏总，我看几家的底摸的差不多了，你看要不要召集大家开会。”

    “嗯，你叫人吧，我去联系老板。”

    “好的。”

    当天晚上，蓝鲸鱼会议室，一众负责人和高层齐至，魏阳没来现场，但视频电话参加了会议。

    等人到齐，老夏主持会议，然后由肖就负责介绍情况。

    随着这两年蓝鲸鱼公司在迅速发展，公司员工数量也在不断壮大

    从当初魏阳刚刚接手的六十多人，现在人数翻了几番，内部部门架构和高中层领导也做了一些调整，或合并、或剔除、或升职、或降职，或离开。

    肖就就是在此期间升任影视部总监的，他的前任办事不力，与公司“友好分手”。

    影视部是蓝鲸鱼最大的部门总监，隐隐算是公司的三把手，说撤就被撤了，当时震惊整个公司，甚至被外界的媒体报道。

    外界和员工如何讨论不谈，但所有的高层都意识到了魏老板的魄力。

    整个蓝鲸鱼除了魏阳他自己，恐怕就连夏聪这个万年老二的总经理，位置也不一定稳妥。

    《庆余年》这个项目，是肖就担当总监之后，经手的最重要的项目，所以压力还是很大的。

    这要是玩砸了，他的下场可能还不如前任总监呢。

    魏老板下手虽狠，但还是念旧情的，前任总监是公司老人，也曾立过功，所以当时没想着让其走人，而是给了给闲职。

    在后者选择离开时，给的离职待遇也非常优厚，背调什么的都很体面，还帮忙介绍其他公司。

    肖就可没有前任的资历和功劳，《庆余年》这个项目又是重中之重，没干好，恐怕会直接被开。

    不过，压力往往也伴随着机遇！

    公司一直内部传闻，明年搬家后，公司会进行一定程度的改组。

    比如魏老板觉得影视部有些太臃肿，准备在进军电影市场之际，将影视部一分为二，改组为电视剧部和电影部。

    同时，蓝鲸鱼这些年一直是魏老大、夏老二，然后是各大部门和项目负责人向两人汇报。

    但这个模式初期还好，但随着蓝鲸鱼不断壮大，部门和项目负责人越来越多，靠他们两个人就有点管不过来了。

    所以，蓝鲸鱼一直有提拔几个副总，各自负责多个部门或项目，分担魏、夏的管理压力的想法。

    影视部地位特殊，理论上来说，副总应该有肖就一个，但他资历略浅，能不能上位还真不好说。

    所以《庆余年》这个项目就很关键了，立了大功，铁定上位有戏，甚至排名极为靠前。

    虽然公司具体章程还未透露，但明眼人都能看出来副总职权极高，甚至可以说是公司巨头。

    升了职，加薪加奖金是肯定的，说不定还有股权或分红奖励。

    这帮高层可是知道蓝鲸鱼有多挣钱的，哪怕只有1%甚至是1‰的股份或分红激励，那也足够让人心动了，如果魏老板以后考虑上市，那就是热血澎湃了。

    肖就越想心越热，汇报的声音也越来激情，不过魏阳和众多高层并没有察觉他的异样。

    或者说，他们根本不在乎肖总监的想法，全身心都投入在他说的话里。

    《庆余年》谈判到现在，各家现在出的价格基本上都到底线附近了，诚意十足。

    老朋友魔都台出价1.5亿，独家首播，并且确定一次性付清全款。

    更重要的是，其拿出《庆余年》后两部曲的购买计划，在保证完成一定条件的前提下，后两部购价阶梯上涨，价格分别是1.7亿和2亿。

    如果蓝鲸鱼完成了其提的条件，三部曲累计入账5.2亿人民币，全款付清。

    “条件都有哪些？”

    有个高层询问，肖就拿出文件夹看了一下：“大概就是一些广告收益和收视率的保证，我们计算过，难度并不算大，诚意还是很足的。”

    听起来像对赌条约，但其实根本达不到那个程度。

    对赌一般是要求很高的，玩了命的压榨伱，而魔都台这些条件更多像是保证下限的附加条款。

    毕竟主动权在蓝鲸鱼这，魔都台设置的条件不可能太过苛刻，否则蓝鲸鱼没把握完成，那后续合同就等同于废纸。

    看得出来，这两年尝到多次甜头的魔都台，对魏阳非常信任，下了血本。

    会议室传阅了一下大概条件，有人微微皱眉，有人胸有成竹，不过并没有太多异议。

    魏阳早就看完邮件，见大家有数，让肖就介绍下一家。

    下一家也是老朋友，湘省卫视，开出的条件是独家首播，3.2亿直接打包《庆余年》三部曲，一次性付清。

    注意，一次性打包三部曲，没有任何附加条件。

    也就是说，不管《庆余年》第一季成绩如何，后两部湘省卫视钱都一起花了，只要魏阳能再交两部剧，不管拍的多烂，他们都认。

    其实这个套路很鸡贼，因为他们相信魏阳的下限，也知道魏老板不可能自砸招牌，更可不可能拍故意烂剧得罪他们。

    所以这个条件看似慷慨，其实也就那么回事，所以湘省台还有其他条件。

    即让渡《庆余年》相关20%的广告收益和大量其他合作！

    湘省卫视是第一地方卫视，广告收益也是卫视之最，即便是20%，也不是一笔小数。

    而其他的综艺影视广告等相关资源，也是蓝鲸鱼很看重的。

    不但产生直接和间接利益，对公司各方面发展也有不小的帮助，很多时候，公司砸钱都没有这个效果。

    之前湘省台就已经用这招诱惑过魏阳，这次诚意更足，拿出来的资源数量和质量都更胜一筹。

    这也是其只比魔都台出价少了2个亿，却排在第二的缘故，甚至若不是魔都台是蓝鲸鱼最稳固的合作对象，湘省台的条件应该放在第一。

    但凡有长远目光的人都知道，有些资源比真金白银更具价值。

    魏阳见会场有些沉默，没有说什么，让肖就继续报下一家，这家同样是老熟人。

    苏省台拉着隔壁的浙省，两家合作，针对《庆余年》第一季出价1.6亿，一口气全款。

    这个价格虽然略高，但对比前两家就有些中规中矩了，故而排在第三。

    此外还有一家，是以京城、津门为首的四家卫视，出价1.8亿，价格最高，但付款条件是按正常流程。

    考虑到这几家卫视没有明显老赖劣迹，又多出2000～3000万，故而还是进入了决赛，不过排在最后。

    不过在场的高层都了解魏阳，当其他几家选择一次性付清全款，且有其他优质条件的前提下，四家卫视出局的概率极高。

    果不其然，在肖就报完杀到最后的四家平台后，魏阳根本没怎么考虑，就直接pass了四家卫视。

    之后同几个高层聊了聊，也很快就把苏浙两家给淘汰了。

    余下的就很简单了，魔都和湘省二选一，金钱为尊还是资源为主？

    然而就是因为这，现场的高层有了明显的分歧，甚至争执吵闹。

    “5.2亿，魔都台的诚意大家都看到了，这些年多次合作，情谊还是要讲的吧。”

    “在商言商，谈生意都讲交情，那还赚什么钱。”

    “交情放在一边，谁敢保证湘省卫视会信守承诺，万一反悔了呢？这可是2个亿。”

    “合同白纸黑字，后两部攥在咱们手里，我们才掌握主动权。”

    “没错，而且我们不止有《庆余年》，还有其他项目，他们没有理由和我们交恶，这是难得的机会，现在湘省一家独大，连唐人都投靠他们了。”

    “唐人算个屁，《步步惊心》都是我们卖出去的，姓蔡的……不好意思，老板，失言了。”

    “不说别家，可如果和湘省大规模合作，高度绑定，受制于人怎么办？”

    “没错，资源是很重要，但其他几家电视台也可以合作，2个亿的资金足够我们做很多事了。”

    “现在排名前十的电视综艺，有好几个是湘省卫视，一半的广告商和他们有合作，你知不知道，达成合作能让那扎、振宇、赵小姐和老板的名气和商业价值上升一个档次，这才是源源不断的钱。”

    “……”

    双方各执一词，吵的魏阳隔着屏幕都嫌头疼，最后静了音，等这帮人吵累了，才看向老夏。

    “夏总，你的意思是？”

    老夏看着眼巴巴盯着自己的两方人马，摇头晃脑：“我觉得两个方法都有各自的优势和缺陷，这个决定一定要慎重……”

    车轱辘话说了一分钟，五个字可以概括——我听老板的。

    “肖总监？”

    肖就一激灵，老夏是股东+二把手，靠着装傻和表忠心能糊弄过去，他就没有这个资格了。

    他要来一句“我听老板的”，魏阳第一反应不是觉得他忠心，而是觉得他废物，连个建议都不敢给。

    肖就心思疯狂转动，琢磨以魏阳的风格会选哪一家。

    魏老板目光长远，嘴上虽然常挂着合作发展，但他做事稳重，看重真金白银，习惯把好处先拿到手，而且不赞同高度绑定。

    这样看，魔都台机会几率更大一些……

    肖就嘴唇微动，刚要开口，突然灵光一闪。

    不对，魔都台给的真金白银是更多，但严格来说是分期给，还有附加条件，湘省台是一口气给了3.2亿。

    魏老板不赞同高度绑定，而之前几部戏一直和魔都台合作，《庆余年》三部曲如果再选择魔都台，反而违背了蓝鲸鱼的合作方针。

    “我觉得湘省台更合适一些。”

    肖就说完，就从魏老板脸上看到几分满意，心里一喜，赌对了。

    而魏老板也没有继续卖关子，说出了自己的决定。

    “联系湘省台，想一口气买断《庆余年》三部曲，这个价格不够，现金至少再加5000万，广告收益我们要30%，合作项目细节也要继续谈，尽量争取主动。”

    如果是别家，基本上价格磨的差不多了，再谈也涨不了多少。

    可湘省出的真金白银少，更多的是分蛋糕，蓝鲸鱼拿出三部曲做诱饵，还是有谈判空间的。

    与此同时，魔都台那边也要给予安抚，后面蓝鲸鱼的新剧会照顾一下。

    魏老板在蓝鲸鱼的威望没得说，他确定的事，其他人不再有异议。

    余下就看老夏他们能不能让湘省台同意魏阳的要求，蓝鲸鱼内部还是有信心的。

    主动权在蓝鲸鱼而不在湘省，如果对方不答应，《庆余年》也不会贱卖，大不了再和其他平台合作。

    《庆余年》现在就是一位人人追捧的女神，所有人只恨自己娶不到，而不会在乎是不是备胎………

    今天议的可不只是电视首播权，还有其他的版权，包括dvd、贴片广告、周边授权巴拉巴拉都在谈。

    以往这些基本上都要等电视剧播出甚至是火了才能卖，但《庆余年》非比寻常，早早就有相关合作方找上门，而且出价都不低。

    这个就不用魏阳具体做太多决定了，很多已经谈好，主要是给他汇报和知会相关高层。

    这些版权蓝鲸鱼没有全部卖完，只卖了几家出价特别高的，余下的等待播出之后再讨论。

    即便是这样，《庆余年》第一季的相关部门收益就超过3000万，大幅度超过了之前最赚钱的《东宫》。

    会议室高层们个个喜笑颜开，魏老板不是小气之人，公司赚的越多，他们今年的年终奖就越丰厚。

    喜悦的气氛一直没有停下，这些版权费说完，还有一个非常重要的项目，那就是《庆余年》的网播权。

    乐视以7500万，也就是单集187.5万的价格，购置《庆余年》第一季。

    而企鹅出价2亿人民币，准备打包《庆余年》三部曲。

    所以留给魏阳的抉择很简单，拆开卖还是一口气卖，前者价高，后者省心。

    魏阳当然是选择拆开卖。

    电视剧版权价格虽然不停在涨，但幅度是有控制的，短时间内不会跳跃的特别夸张。

    但网播版权就不一样了，这两年最是疯狂的时候，一个季一个价。

    现在是7500万，说不定到了明年就得破亿，魏阳电视台可以打包卖，网络平台绝对不会如此，顶多加一个优先条款。

    这个情况，魏阳已经让肖就传达了，不过企鹅单季只出到7000万，距离乐视有差距。

    价高者得，魏老板只能对小马哥表示遗憾了。

    会议开完，魏阳算了一笔小账。

    《庆余年》的投资份额与《东宫》差不太多，蓝鲸鱼主控拿了50%，翡翠虾拿了20%，余下的30%用来拉拢一些合作方以及募集资金。

    就目前有望进账的数目粗粗一算，50%的九成五+20%的七成，自己大概有两个多亿的现金，减去极少的成本和税务。

    魏阳脸色一垮：“累死累活，才赚这么点？”

    这话要是被别人听见，能把他打死，况且这还只是一部分，未来的其他收益说不定翻倍都不止。

    不过魏阳还是不满意，主要是范小胖那小娘们天天10亿，把他搞得热血沸腾，现在一算账，搞得落差有些大。

    “什么时候要是真一口气赚10个亿就好了。”

    魏老板也不算是做白日梦，未来电视剧叫价几个亿的还是不少的，电影就更别说了，《战狼2》片方分成20亿+。

    娱乐圈盛世即将来临，哪怕后来寒冬凛冽，这几年也足够捞了………

    …

    11月13号，魏阳生日当天，蓝鲸鱼和湘省台达成协议。

    后者以3.8亿+30%的相关广告收益的价格购置《庆余年》三部曲，一次性付清全款，并且同蓝鲸鱼展开多项合作。

    购剧价格并没有对外公布，只是表示刷新了国产电视剧历史最高售价。

    这也引发外界的浮想联翩。

    截止到10月的最新统计，在2011年福布斯名人排行榜收入榜单中，魏阳暂时位列第二，年收入是1.8亿，大姚以2亿出头的收入排在第一。

    相比于2010年的大差不差，魏阳今年的数据明显有些不靠谱，比实际收入少得多。

    仅《东宫》和《杉杉来了》，公司收益、投资收益和个人收益就不低于这个数，更别说其他项目了。

    而且魏阳现在可不是只有影视制作和艺人收入，他的理财投资、版权运营、商业操作等其他领域也收入不斐。

    最值得一提的就是红鲨鱼游戏公司了，这家公司有多部游戏在今年实现了盈利。

    被魏阳赋予厚望的米哈游团队的《崩坏学院1》其实赚的不多，毕竟是处女作，更多的是锻炼团队，培养市场，以及为真正能赚钱《崩坏学院2》做铺垫。

    而《来自星星的你》这款游戏凭借超强ip，倒是流水数据不错，并且玩家粘度很深，可以长期发展。

    另外，红鲨鱼还在魏阳的指挥下，代理了两款他有印象的游戏，也赚了一笔。

    目前，除去杂七杂八的各项支出成本，红鲨鱼这一年净利润超过约5000万人民币。

    同那些动辄几十亿营收的大厂肯定没法比，但毕竟是新公司，成立时间有限，团队也在成长，刚刚步入正轨，能有这么多收益已经很棒了。

    游戏公司可不是好开的，有魏阳开挂指点，以及本身就自带国民ip，红鲨鱼才能稳步发展。

    现在红鲨鱼已经开始研究设计《庆余年》的游戏了。

    题材主要以武侠和剧情为主，看看能不能实时来一波影游互动，如果效果不错，《花千骨》什么的就可以筹备了。

    其实魏阳最遗憾的就是没抢到《英雄联盟》的代理。

    当他上半年得知这个游戏还没有在大陆上线之后，就马上让人联络，结果才发现自己想多了，企鹅连人家母公司都给抄了，根本不可能把代理权给别人。

    魏阳只能放弃，现在没事就琢磨有没有一些其他游戏可以让红鲨鱼捡个漏。

    可惜上辈子不怎么玩游戏，除了几个国民游戏还算了解，对其他知晓不多。

    《原神》是勉强码住了，难不成再让红鲨鱼把《吃鸡》和《王者荣耀》给抄了？

    前者好说，后者小马哥不会和自己打官司吧，告他抄袭《英雄联盟》………

    如果把这些收益全加起来，名人榜的1.8亿翻个番都不止，就是不知道理财投资人家算不算。

    不过不管怎么说，魏阳起家富裕之后，后面的相关营销和造势越来越少，很多合同都是保密的，外界很难了解具体情况，甚至有些收益和资产外界都不知道。

    这样的话，也不难理解福布斯名人榜对他判断有误。

    以前魏老板摊子就这么大，估还是能估出来一些东西的，而且实力不够，卖消息的也多。

    现在事业干起来，手上的项目和公司多了，各种交叉混合，魏老板自己有时都迷糊，询问私人财务团队，更别说外人了。

    而且他实力增长，人脉结交也多，原本无所谓爆料的人，也会有所忌惮，不会瞎大嘴巴。

    福布斯排行榜再牛，也不可能翻魏老板的账本和合同，估算的数据也难免有水份。

    不过再怎么水，《庆余年》卖出，魏阳大赚一笔也是肯定的。

    更何况湘省台保密，乐视却没有保密，贾老板天天憋着忽悠所有人生态化反，让乐视的股票更妖一点。

    7500万，他甚至同意一口气付清，但就是要求必须公开售价，蓝鲸鱼配合造势。

    而这个要求企鹅也是一样，他们是新网站，需要打响名气，不然不会花这么重血本。

    所以《庆余年》网播版权售价根本藏不住，很快所有人就知道，《庆余年》第一季网播权卖了7500万。

    乐视股价涨没涨先不说，盛大的股票反正非常利好。

    气得陈天桥破口大骂，网文ip挣钱他肯定开心，但现在他正运作盛大退市呢，而且是关键时刻。

    《庆余年》这一网文重大利好，股票升值，他又得想办法多筹些钱。

    而魏阳不出意外，也将成为2011年福布斯名人收入榜的榜首，成为无数男人羡慕和女人爱慕的对象………

    (本章完)