张天有一个习惯，每天来办公室的第一件事是打扫自己办公室的卫生。

    是的，来办公室的第一件事不是喝茶，喝咖啡，而是打扫卫生。

    据说他一直坚持这个习惯，用他自己的话说是：打扫卫生的时候，他可以以很好的思维去思考当天或者当下的工作。

    余长敲了敲门，又稍退了一步，等待里面的回应，只听张天道：“进来。”

    余长轻轻推门而入，果然就见到张天在擦拭茶几，见余长进来，指着一盘的沙发道：“余长来了呀，坐吧！”

    余长也不客气，微笑着坐下。

    “对于鹅城经开区的项目，说说你的想法。”张天边擦拭边开口道。

    余长深呼一口气，理了理思路，道：“年前我拜访了由政府各部门组成的工作领导小组，得知设备的采购，话语权在融创资本，我通过黄总监获得了资方刘总的电话，关于和刘总的对话内容，我年前已经告知。”

    “我后来做了些工作，锁定了部分入围的公司，当然，还有另外两家入围公司，我没能查到。”

    “说说看，都查到了哪些入围的公司？”张天不紧不慢说道。

    “中电信，中移动，另外还有锐海科技，至于另外两家入围公司，我目前暂时还没有头绪。”余长实话实说。

    张天笑笑，道：“在跑之前，黄视通没有告知你，这个项目，公司的董事长亲自出面都没能搞定么？”

    “什么？”余长震惊。

    “董事长亲自出面都没能搞定？那我如愣头青一般直接电话刘总，会不会被对方当做傻子看待？”

    “董事长之前亲自跑这个项目，分公司的老员工应该知晓，包括黄视通在内，可为何自己跑的过程中，黄视通只字未提？”

    一时间，余长心中思虑万千，脑海中至少一万头草泥马奔腾而过。

    似乎猜到了余长心中所想，道：“你刚接手市场，不清楚情况，很正常。只不过，就目前的局势而言，想要翻盘的可能性微乎其微。”

    张天的话犹如一瓢冷水，瞬间将余长的信心浇灭。

    “不过，既然你已经跑了，这个项目我不会劝你放弃，也不会让你继续去送死，如何决断，选择权归你。”

    说完此话，张天看着余长，余长心中难以决断，作为销售新人，他雄心万丈，也为此项目，他前后付出了诸多精力，现在连核心圈子都未曾接触到，说放弃就放弃，这似乎不是余长的个性。

    张天继续说道：“你的基本功课做的不错，入围的商家，除了锐盈、中电信、中移动外，还有融林集团以及瀚海科技。”

    融林集团？

    瀚海科技？

    余长调查整理的所有信息中，都没有提及关于这两家公司的任何资料。

    看着余长疑惑之色，张天道：“这两家公司的情况，你不清楚很正常。融林集团，光听名字就和融创资本有着莫大关系，它们从某种意义上讲，可以说是一家公司。而瀚海科技是省领导介绍的，公司注册地在广州，实力极强。”

    “融林和融创如果是一家，那岂不是违背了相关的政府采购法？这不符合规定呀！”

    “政府采购法是死的，人是活的。”张天给余长倒了杯水道。

    “总盘子2.5亿，其中办公类8千万，信息类1亿，其他零散相加7千万左右。如此，岂不是说入围的五家公司将瓜分这块蛋糕？”余长问道。

    “是的，从利益平衡的角度，最后的结局确实会如此。”

    闻言，余长有点泄气。

    “这个项目涉及金额庞大，竞争异常激烈，在你介入前，就已经有数十家公司倒在了这条独木桥上。”

    “中电信，中移动属于国企，实力强大，上下关系都过硬，而瀚海科技上面有人，融林又是兄弟公司，因此我们想要介入再分蛋糕，微乎其微。”

    “那锐盈科技呢？”

    张天只说了四家公司，唯留锐盈未提及。

    想了想，张天道：“锐盈和我们道玄一样，都属于云南本地经销商，实力和我们相比，不相上下。而它们之所以能入围，自然是在几十家公司中脱颖而出，它们的关系支撑点在鹅城本地。”

    “这个项目属于ppp项目，政府，资方以及总包，虽然资方融创在项目设备的采购中权限巨大，但还得给当地县委一些面子，因此，锐盈就顺理成章进入了入围商名单。”

    “我司前期也介入了此项目，是公司的董事长李振海亲自操的刀，但遗憾还是未能入围。”

    张天说到这里，余长已然明白了，眼中闪烁不定，一时也不知该如何回应张天，两人沉默了一会儿，余长道：“难道就这样放弃了么？我们还有没有争取的可能性。”

    张天笑笑，道：“事情不到最后，谁也不知道结果会如何。我刚才说了，这个项目我不反对你继续跟进，也不赞成你继续跟进，如何决断，公司都尊重你的意见。”

    对于公司的销售人员，张天实行开放性管理，或许也正因此如此，玉溪分公司每年的销售业绩在四个分公司中都能名列前茅。

    余长陷入沉思，张天道：“这个项目的总体情况就这些，你可以下去思考一下，如果选择继续跟进，我知晓的所有信息都可以和你互通。”

    余长从张天办公室出来的时候刚好遇到胖子李铭，李铭看了一天愁容的余长，道：“怎么了‘肠子’，被老板给开了？”

    余长白了他一眼：“滚，你才被老板给开了。”

    李铭笑笑，培训期间，余长在食堂吃饭时，经常打红烧肠子炖粉条，加之余长名字中带着个‘长’字，就被他起了这个外号。

    “我听说，三不毛之地真的分配给你跑了？”

    三不毛之地，指的自然是鹅城、元城、平城。

    “嗯，我年前已经去跑过几天！”说完，直接走了。

    “嘿，你说什么，怎么走了呢？”胖子抬手，接着道：“那啥，你等等，我去下人事部，回来咱两聊啊。”

    回到电脑旁，余长查询了融林集团，瀚海科技两家公司，结合张天所述，他分析了当前的局势。

    越是分析，他的自信心越是受挫，入围的五家公司，各有各的门道，都是庞然大物。作为销售新人的余长，顿感一种无力感，落后竞争对手太多，再跑下去，除了浪费时间和精力，似乎没有任何的意义可言。

    胖子找过来的时候，余长正端着一杯咖啡发呆。

    李铭分到了公检法组。

    这几年，国家大力投资公检法基础设施建设，智慧化项目，弱电集成，系统集成项目不断涌现，公检法组大有可为，并且极有可能快速出单。

    “部门分了哪些客户给你？”余长问道。

    “有几个新客户，有几个老客户，其余街道社区，管委会，派出所等和公检法相关的下属部门随我自己跑，跑之前只需提前报备，以免消息不互通，遇到打头情况。”

    余长笑笑，道：“你准备什么时候去跑？”

    “准备一下资料，我决定明天开始就大杀一番。”李铭自信满满，道：“话说，你小子不厚道啊，年前就开始跑也不告知一声，你这是想闷声发大财？”

    “发你妹的财啊！我都快愁死了。”

    当下，余长将年前跑的情况，以及刚才和张天交流的情况选择性地告诉了李铭。

    李铭讶异的同时，眉头深皱道：“如果情况真如这般，我劝你还是躺平吧，不要做无畏的挣扎了，没有意义，浪费时间，浪费精力。”

    “为什么？”余长反问。

    “嘿，肠子，你怎么就一根筋呢？你想想啊，连公司的董事长那么厉害的人都没能跑下来，你一个新兵蛋子，继续跑下去，除了送死当炮灰还有其他结果吗？”

    余长沉默了。

    胖子看出了余长的惆怅和不悦，转移话题道：“你知道吗？宋雨佳被分到了鹅城，元城和海市。以后如果你们去两地出差就可以结伴而行了。”

    说完，李铭露出猥琐的笑意。

    余长白了他一眼，道：“她不是分到教育组吗？我们的业务不重合，我负责的是政企行业。”

    从公司近两年的中标案列中余长得知，教育组也是肥缺，这两年国家对教育口有各种资金扶持，项目数量丝毫不少于公检法，并且教育组的资金支付有保障，从不会出现拖欠，延期，跨年等情况。

    而相比于公检法和教育组，政企行业这两年就弱势得多。也正因为如此，余长才想笨鸟先飞，勤而补拙。

    但一出师就遇到此等情况，让其有些举棋不定。

    就在这时，余长电话响了，是黄视通打来的，让余长去其办公室。

    和李铭交代了一声，约定晚上几个新同事聚餐之后，便朝着黄视通办公室走去。